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酒香不怕巷子深,化妆品小店的盈利之道

时间 : 2016-06-06 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  黄美香的化妆品店是一个一百平方米的小店,店后用隔板搭了个小房间,顾客首要是附近的大学生,这个房间用来做美容用的,麻雀虽小,五脏俱全。
  不服气的个性
 
  2006年以前,黄美香是一个服装厂的女工,年轻时由于美丽有很多人追求,其中就包含她后来的老公。她老公名校钻研生结业,结业后就被分配到安庆老家的大学当老师,在别人看来,她一个高中没结业的工厂女工找到这样的老公该是非常走运的了。“我老公性格很好,斯斯文文,又是大学老师,所以大家虽然不当着我面说,但是我晓得心里面临我都是有想法的,感觉我配不上他,”。
 
  自小黄美香便是个不服输的人,别看她柔柔弱弱,性格却是极度要强。生完孩子后,好强的自尊心迫使她想做一些事情来进步自身的家庭位置,为此没少折腾过。刚开始,她找了一份销售的就业,首要是在超市里向别人推销各种酒,但是当时孩子还小,超市的就业常常要超出十二个小时,而且效益也跟节假日有关,越是节假日里越是忙,家里人提出了异议。接着有做过一段时间商店里的化妆品促销员,由于年轻时期就喜欢倒腾这些化妆品,对于这份就业她是非常中意的,随着老客户的回头,黄美香工资也不断上涨。
 
  2004年,由于婆婆生了一场急病,黄美香不得不辞职在家照顾孩子和婆婆,这一呆就呆了两年。等到2006年年头的时候,家附近的大学新校址已经陆续有学生住进来了,她忽然萌发了在附近买一间门面房投资的事情。但是家人都感觉不划算,由于学校旁边的门面房都是原来居民自身的房子盖的,如今有了大学在这里才成了做生意的门面房,家人感觉钱应该留下来到市区买房子。
 
  熬过惨淡期
 
  在家人不赞同买房的前提下,黄美香说,不买也行,她想租一间门面房来做化妆品生意,由于这所大学是师范学校,大部分都是女生,肯定对化妆品有着很大的需求。好在当时的房租不贵,但是还是选择了一间很偏僻的地址。“当时由于孩子要上学,家里有老人而我又常年没就业,所以家人没法办赞同我开店也是很谨慎的,我自身其实也怕失败”。七八年过去了,黄美香仍然没有更换门面,她说当初是没办法,如今是习惯了。
 
  刚开始开业的时候黄美香就做好了生意惨淡的打算,网络营销但是实际状况还是超乎她的想象。由于店面过于偏僻,基本上没有人流,当时的学生也不是很多,开业三个月就卖出了一个洗面奶和两只防晒霜。由于自身也没有做生意的经验,那段时间非常苦恼,还是一个好友给她出的主意。她好友认为虽然要操控成本,但是黄美香的店也太朴素了,基本上就没有装修,招引不到客户,而且开店初期宣传很重要。
 
  在好友的建议下,黄美香咬牙借了一万多块钱,重新开业,这次她汲取了教训,她说“有的时候便是很奇妙,忽然间自身就想通了,似乎找到了方向”。她甚至利用装修期间,她做一些宣传广告。她说,新店有十来天的装修期,不能白白糟蹋了,做一个显眼的大喷绘,一个临时性的广告,花费不是很多,一百元多就能够,广告内容是即将开业的品牌形象宣传,又有开店促销的一点泄漏,另外还拉了一个条幅,在靠近学校大门口拉着,变成顾客的期待与好奇感。好在那时候新校周边还没开发完全,所以没有人管,如今恐怕不行了。
 
  2006年年底的时候,新校区迎来了一个学生潮,大批老校区的学生搬来了,虽然店面偏僻,但是校门外也就那么大,时间长了,大家都晓得了这个化妆品店的存在。并且对老板娘非常的信任。
 
  改善服务、多业态进展
 
  2008年,学校四周的化妆品店一个接一个开了起来,更大的店面,大型的促销活动使得黄美香的生意遭到了很大的影响。她开始思考怎样留住客户的问题,为此,尝试了能够尝试的一切方法。
 
  黄美香说那时卖同样的化妆品的店铺很多,你的化妆品连锁店要使顾客上门,非得有一些特色不可。店铺的特色,好比每个人的特点。如果说没有特色,那就变得不值得品味,就不会有顾客情愿光临。假如两个店铺陈列的商品一致,但若服务不同,则会使商品显得不同,这便是能否发挥商品特性的区别。她亲身南下广州考察产品,跑了很多厂商才,最终选择一批合适大学的代理产品。
 
  在选择品牌方面,她认为很重要。靠代理品牌赚利润,市场上的化妆品有高、中、低三档产品,我们看见的兰蔻、香奈儿、资生堂称为一线品牌;玉兰油、欧莱雅价格适中的属二线品牌;大宝、小护士等价格低廉的属三线品牌。化妆品店经营策略,普通而言,这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。在初期开业的几年,大学生的花费水平有限,她店里的产品都是低档产品,近年来中高档产品的进货量有不断上升的趋势,那时大学生对品位也不断进步。但总的来说,还是低中端产品居多,就算是一线品牌,在价格选择上也是低价的系列。
 
  本年,黄美香的儿子要出国做交换生,这是一笔不小的开支,老公一向是个教学先生,如今孩子的教育都是她在支持,由于自身没读过说,她对孩子要求很严,花钱更是舍得。她说,如果不是这间小店,饰品加盟家里人也许生活是另外一个样子,自身一辈子估计都要憋屈着。



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