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我在创业公司做推广的那些日子

时间 : 2016-06-07 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  我在创业公司做推广的那些日子
 
  一、收费渠道:
 
  对于创业者来说,最看重的肯定是收费渠道,目前收费的渠道有使用市场首发、使用市场自荐、使用市场专题申请、SNS经营和互推以及垂直媒体投稿等。不过收费渠道获取频次较低的,后期要想快速上量,还是得做付费推广。
 
  1、使用市场首发
 
  目前国内的主流使用商店除豌豆荚外,都支持首发申请并且收费。从产品角度,首发分成新品首发和更新首发两种;新品首发指产品还未在各市场上架,更新首发则是指每次更新版本时的首发。另外,首发又分为独家首发(在一个市场首发)和联合首发(在多个市场首发)。
 
  关于首发,不一定大市场的首发就一定效果很好,如果位置不好,效果也仍然普通。但是像魅族、OPPO等渠道,如果能够首发,效果还是非常不错的。对于首发申请来说,能够同时多申请几个市场的首发,在撰写更新说明时,能够多写一些更新内容,这样能够添加通过概率。
 
  2、使用市场专题
 
  使用商店除了首发,又有专题申请这一收费资源。目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想都有专题申请,魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛里面申请,华为、联想的则是在开发者后台申请。专题普通看重的是产品的品德以及和专题的契合度。
 
  3、新品自荐
 
  魅族、小米、360、华为、联想都能够新品自荐,普通是要求上架6个月内,如果一次申请不上,能够多次申请。其实OPPO、小米、华为等的编辑也会选择品德较好的产品给予一定举荐位,而且位置普通还比较不错,效果很明明。 另外·,最美使用、DEMO8等也有产品举荐模块,只须产品独特、风趣,都能够申请。
 
  4、微信微博经营/互推
 
  创业者基本都有官方微博和微信,如果经营的好,是能够带来很多用户的。同时,能够尝试和其他品牌进行微博/微信互推,目前也有这样的互推QQ群(QQ群搜索关键词就能够),能够直接在这样的群里面找到互推伙伴,不断互推也是能够带来一定量的。
 
  5、垂直媒体投稿
 
  垂直媒体投稿,更偏袒于PR,不过大的垂直媒体,带来的效果还是很不错的,尤其是能够让更多的圈内人和投资人看见。目前36Kr、虎嗅、猎云网、创业邦、i黑马等都能够自主投稿或者申请项目报道,为了添加报道几率,也能够找好友举荐这些媒体的采编人员。
 
  二、付费渠道:
 
  1、使用商店投放
 
  使用商店都有付费的推广,基本都是按照CPD(按下载)或者CPT(按时间)计费,豌豆荚、使用宝等也有关键词竞价。总的来说使用市场单个用户获取成本较高,如果初期没有较高预算,能够不做尝试。
 
  2、刷榜
 
  目前我了解到的刷榜公司能够做的榜单有91、安卓、360、小米和oppo。虽然目前刷榜效果不在如12/13年那么好,但还是性价比不错的方式。,不过91和安卓基本没什么量了,能够直接忽略。360、小米、oppo等市场的刷榜效果还是不错的,单个激活成本能够维持在1块左右。不过各大市场也都加强了对刷榜、刷量、刷评论等的监控,还是有一定风险的。
 
  Appstore目前也有很多公司能够做分类榜单和总榜,不过价格就高很多了,基本上分类前100名就要一万左右,但是实际上在分类100名左右,不怎样出名或吸量的产品每天的自然激活也就在1000-1500左右,要是新增跟不上,维护榜单也比较困难,所以ios这边的刷榜,真的是有钱人玩的。
 
  3、ASO优化
 
  ASO是目前炒的比较火的推广方式, ASO首要是进步自身app在各类关键词下面的排名。首先,开发者应该在称呼对象提、关键词、使用描述上下功夫,多匹配一些有渴望带来流量的冷词和热词。对于小众的关键词来说,开发者能够自身通过点击或者买一些激活来进步排名;对于热词,除了自身逐渐进步排名外,能够找专业做ASO的公司来做,不过目前成本较高,做到排名第一的话,一天的成本要一万左右,折算下来成本就很高了。对于创业初期的公司来说,ASO能够做一定尝试,先努力把长尾的小众的词做好。
 
  4、微博九宫格
 
  微博九宫格推广最早应该是去年10-11月份@同道大叔推广自身的app陪我,公司估值单一通过个人微博,一个月的激活就接近30W。这之后有很多app们就开始了微博推广的尝试,也便是联合9家app,找一些app介绍类型的微博直发(例如@app菌),然后找一些大号转发(例如@微博搞笑排行榜、@英国报姐等)。在14年12月份到15年2月这段时间,基本上吸量的产品,单个激活都在5毛内,好点的惟有2-3毛,以前推一次普通费用也就2-3k,但是激活却有4-5k,像工具类、女性类、视频阅读类产品甚至能够一次激活添加7-8k,而且微博推广带来的用户都是通过使用市场搜索下载,直接带动了使用市场的排名。可惜好景不长,随着各大博主的价格水涨船高,微博官方也加强了对这类微博的监控和屏蔽,目前很多博主都只好走微任务了,同时粉丝对广告的识别度也越来越高,微博热度本来也在下降,目前微博的效果就低了很多,虽然说低了很多,也仍然是目前付费类渠道里面性价比最好的之一呢,单个激活还是在2-3块,单个注册成本在3块左右。
 
  5、换量
 
  换量是目前比较常规的一种推广方法,普通便是你帮我带量,我给你按对应的比例还量。其实,换量也能够作为一种收费的手段,但是对于推广初期的产品来说,自身并没有多少量,很多时候都需求买量,所以这里就放在了付费的渠道。如果创业者也许感觉自身产品量级太小,这时候就能够走围魏救赵的路线,例如A产品给能够给我们带1W的量,但是我们只好给A产品带3000的量,那么这剩余的7000的量你能够找其他渠道去买,这样就达成了一比一的换量要求。 另外又有一种野路子,很多大的APP,都有内置的使用举荐位,你能够找你在这些公司负责的好友买量,这样带来的用户量不错,而且价格也不贵。
 
  6、垂直论坛
 
  大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户,而且用户活跃度高,是创业者初期是一个不错的渠道。目前长江的便是豆瓣小组和百度贴吧,一个30W成员的小组,普通置顶一个月也就600左右,效果还是不错的。贴吧由于广告太多了,最好便是和吧主合作做活动,这样效果会更好。
 
  7、网盟/广告平台
 
  网盟属于鱼龙混杂的一个渠道,积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场举荐位等,市场举荐位量少,但是用户质量好,创业初期能够考虑,其他类渠道量多,但是用户质量低,为了实现kpi很多公司都会走到这一步。普通网盟类,一个激活在1.5左右,一个注册在2.5左右,有很多渠道推广QQ群能够加(QQ群搜索互联网、移动互联网、互联网商务等关键词),也有渠道类的网站,例如cpa之家等,能够在上面发信息,基本上每天都会有数十家联络你,自身择优选择即可。有米、百度联盟、谷歌adsense、等也都是目前比较知名的网盟平台,不过更多的都是按点击收费,Tapjoy平台目前能够按激活付费,一个激活0.1美金左右,用户不限制区域的能够尝试。
 
  广告平台我普通单指各大平台或日活超高的产品的广告平台,例如腾讯的广点通,微博的粉丝通、今日头条的广告体系,如今陌陌也开设了广告体系,这类的成本相比于前面几种会稍微高一点。
 
  8、校园地推
 
  校园地推被很多人说烂了,但是很多并没有说到实质的如何以较低的价格去推广。地推分两种,一种是在学校摆点宣传,说的好听点便是路演,这种是要场地的,北上广深,基本上一天的场地费都要2-3k,而且一场路演带来的注册量也就两三百,算下来成本比较高了,但是品牌宣传好,起码半个学校都晓得你了。另外一种是扫楼,便是找学生、社团,让他们直接拉人下载注册,或者进宿舍教室宣传。北京上海这类的扫楼注册成本已经到6块以上了,不太建议做,但是在其他二线城市,这类的成本还是能够操控在4元一个真实注册的。说个最简单的方法,找几个学生兼职扫楼,到男生宿舍,下载一个送一瓶可乐,这样基本上60%以上的男生会下载,一个人每天扫一栋楼就有一两百注册了,给这个兼职一天200酬劳,但是必须扫满栋楼,起码有100个人下载,这样成本也不会很高。其他的校园合作例如社团资助之类就能够暂时不要考虑,还不如发宣传页,1000张宣传页(彩色a5,双面)印刷费也就60元,派发费用80元,宣传页策划的好点效果还是不错的。
 
  三、写在最终的话:
 
  以上是我了解和尝试的一些渠道,当然也又有一些其他推广手段,例如到搜索平台也能够进行广告投放等。渠道这么多,最核心的还是要根据我买的用户群体和进展阶段来抉择,也迎接大家加我微信,交流更多推广的知识。



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