当前位置:创业网 > 市场营销 > 销售技巧 >

SaaS 创业公司想要成功,必须在这4个方面创新销售策略

时间 : 2017-03-15 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  编者按:Redpoint的风险资本家Tomasz Tunguz讨论了SaaS销售策略四个主要的创新。以下是正文。
 
  大多数创业公司都想在进入市场的时候实现产品差异化。对于什么才可能创造更好的客户关系管理、市场自动化组或者顾客支持,我们每个人都不同想法。其他创业公司更喜欢把产品创新和销售过程的再改革合并在一起。
 
  截至目前,我观察到在SaaS销售策略四个主要的创新如下:
 
  从下到上。通过传统渠道很难接触到消费者,因此在规模上获得就需要极高的花费。通常,消费者倾向自我教育,建立内部共识,进而影响最终的决定。大多数开发商产品有如下的销售过程:Twilio,、Stripe、Heroku起初是作为兼职项目或者兴趣开始的,最终发展为企业收购。Slack and Expensify开始于公司的一个小模块,直到他们成长成为重要的平台。在这些模型中,客户成功团队是事实上的销售团队。
 
  划分。商品占领了市场,因此进入市场的差异化将赢家区分开。为了建立价值43亿美元的业务,Solarwinds利用一个严谨的内部销售模式,在商品网络监管领域取得大好前景。
 
  渠道。核心买家市场会根据他们信任的合作伙伴推荐来选择他们的软件,一个新的进入者争取到了这个渠道。Xero应用这个渠道策略在澳大利亚和新西兰取得了巨大成功。他们培训会计人员,这些人反过来给他们的客户推荐Xero。
 
  平台改变。这些并不常发生,但是从on-premises到SaaS,或从PC到移动电话的转变,突然改变了客户获取成本。首先,要学习新范例,并且利用它获胜。Salesforce是典型的SaaS例子。
 
  当创业公司能够把产品创新和销售创新结合时,他们就一定能创造可持续的公司。下面是一些值得提及的挑战:
 
  最重要的是额外的复杂性。找到合适的产品市场并不是一件容易的事情。加入一个新颖的进入市场策略更增加了困难。
 
  更多的产品时间花在了改善漏洞和优化上,因为产品是销售过程的一个关键部分。更多的销售时间用于明确新的销售方案,并且雇佣一个新奇类型的账目主管和销售领导来确保成功。
 
  是否应该以创新的GTM和最好的产品从战略上接近市场?没有人能回答。但是当它运作时,你就能找到一个新的方法开辟道路,并且创造可持续的竞争优势。



【版权与免责声明】如发现内容存在版权问题,烦请提供相关信息发邮件至admin@91cyl.com,我们将及时沟通与处理。本站内容除非来源注明创业网,否则均来源于网络转载,涉及言论、版权与本站无关。

热点信息

相关推荐

信息推荐