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80天获取100万用户,微信理财产品如何做病毒式传

时间 : 2016-05-02 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  自去年开始,一种全新的理财产品招引了大量关注,这便是微信渠道的理财产品。它们以微折服务号的方式浮现,页面简明,操纵简单,用户群体极为年轻化,聚集在85后到95后人群。以悟空理财为例,一个微信号,上线不到10个月,注册用户超出500万,总交易额45亿,如今这个数值正在以每月十几亿的速度稳定攀升。
 
  此后,市场上浮现一大批微信理财使用,它们在产品策划上与悟空理财极为相似,皆渴望复制这种成功的产品模式,其中不乏一些有实力的机构。从0到45亿,一个页面卖萌、产品简单的微信理财产品为何能产生如此大的能量?
 
  另辟蹊径

玖富CEO孙雷
 
  一年前,悟空理财出生之前,玖富CEO孙雷堕入纠结中。此时PC端的互联网金融激战正酣,各家在百度上的推广成本暴涨,获客成本空前增长。孙雷计算了一下,获取一个用户的成本是300到500元,这还只是注册用户,不是真正使用产品的用户。而且用户的反复度极高,用户质量大幅度下降。
 
  APP端的状况也不容乐观。APP是一个闭环结构,用户需求下载一个APP,人力资源点击进去后才能使用其功能,推广成本也极高。是另辟蹊径还是参加激战?孙雷选择了前者。他留意到,微信开放了公众号和服务号,能够进行支出、交易。而微信正在变成用户最多的挪动使用,去做流量,不如直接导入微信的流量。公众号的界面要求极为简单,与玖富“让金融更简单”的理念也极为相同。加上微信自身的理财产品“理财通”在一定程度上已教育了用户,正好能够借势而为,推出微信端的理财产品。
 
  孙雷将玖富全体战略定坐落挪动金融,放弃PC战场。悟空理财的研发、上线极其秘密,玖富内部惟有极少数人员晓得。孙雷还专门给悟空团队内部起了完全不一样的名字,很多员工并不晓得这个团队实际在做什么。来自宝洁品牌部、在玖富客服岗位沉淀三个月的李治军,被指派变成该产品的CEO。简单就能聚焦,在策划产品时,他们将繁杂的功能都砍掉,只把最核心的功能做出来。当时的孙雷没有想到,这将制造出一种全新的产品模式,其进展速度和规模都超出他的想象。
 
  2014年9月,悟空理财悄然上线。
 
  “共享经济”
 
  悟空理财上线时,惟有100个“种子粉丝”,通过传播、裂变,在80天后做到了100万粉丝。
 
  孙雷带领悟空理财团队用了一个秘诀,这在传统领域叫“人人传播”,但在互联网领域有个时髦的名字叫“共享经济”。
 
  孙雷钻研微信察觉,其社交化的特性,能够利用“亲友团”的力量去推广产品:玩法便是,创业融资每个用户都会有一个约请码,每约请一个好友,就能获取1000元的特权本金。本金无法取现,却能够提取产生的收益。
 
  相比较PC端300到500元的获客成本,这些收益提现确实只算一个零头。100个种子用户将悟空理财分享到朋友圈,每个用户即是一个“user”(用户),服装加盟又是一个“seller”(销售),既是一个客户,又是一个自媒体,迅速引发粉丝群的裂变。
 
  悟空理财汲取了小米粉丝模式的精华,孙雷甚至参照小米的《参加感》逐一对应来策划产品。小米通过一年时间,没有打广告,获取了50万粉丝。孙雷本来打算用一年时间做到100万粉丝,但没想到80天就做到了,且没打一分钱的广告。
 
  小米当时首要通过BBS灌水的方式,而孙雷称悟空理财是“站在微信上跳舞的舞者”,充分发挥了微信的社交性和朋友圈亲友的信任关系,快速树立起品牌形象。“感觉有点措手不及了”,在80万粉丝的时候,孙雷就不得不开始筹备百万“空粉节”了。
 
  玖富的投资人——原天弘基金董事、参加余额宝全程建造的田军示意,挪动互联网是大方向,微信如今是手机上流量最大的使用,玖富在微信上规划,实际便是在手机一个最大的使用上进行开发,这是“顺大势”,正是这一点起到了“小加入大产出”的功效。
 
  从微信到APP
 
  悟空理财有100万到150万粉丝后,孙雷的推广策略开始调整,进行一些定量投放。
 
  传统的金融产品理念是“产品便是产品”,孙雷想逆着这个来。他想把产品包装得更人性化,不要硬邦邦的广告,要一段情感丰沛、极具个性的“悟空故事”。
 
  大量的软文投放到各个渠道,并发放定向约请码。这样悟空理财能很清楚看见渠道投放带来的效果,综合评估进而随时调整。
 
  产品人格化包装无疑是有效的,不到10个月时间内,悟空理财的注册用户已达到500多万,总交易额达45亿。如今这个数值正在以每月十几亿的速度稳定攀升。
 
  投资人田军称,玖富充分看重不同人群特点,针对不同人群开发不同微信产品,而不是一刀切,这样符合80、90后彰显个性的特点,比较人性化。
 
  产品推出初期,有很多“羊毛党”,只是冲着“注册约请双方都有特权本金”等羊毛而来,薅完之后就完全沉寂。
 
  孙雷不打算再激活这些用户,并设置更高的门槛来拒绝“羊毛党”,如今已经取消双向送特权本金的做法。他开始更专注于老用户的维护,并开发更有价值的新用户。
 
  他留意到,用户增长到一定程度,就不能只用手机端推广模式,需求更立体化的策略,跟进平面、电视等推广渠道,在更多场合浮现,让用户产生记忆点。
 
  微信理财用户大多是85后到95后人群,活跃度非常高,但投资额度并不会太高。同时,一些高净值、年长的用户,对悟空理财展现得较为冷淡,他们需求更厚重的产品。
 
  这时,孙雷开始规划APP。玖富把旗下包含悟空理财、微理财、叮当贷、分期GO、闪银等一些列产品整合升级,打造出一款会理财、能透支、攒信誉的“玖富钱包”,开始做客户的跨度升级。
 
  未来瓶颈
 
  继悟空理财之后,大量微信理财产品涌现,风格极为相似:名字可爱,界面萌萌哒,策划风格卡通,定位人群年轻化。
 
  市场挤进大量类似产品后,孙雷察觉,今年微信理财产品没以前那么好做了。尽管悟空理财有先发优势,后来者再追逐难度较大,但过度营销变成用户疲劳,客户的重合度很高,引起获客成本也在不断攀升。
 
  孙雷不以为这些跟进者会对悟空理财变成太多影响。事实上,微信理财产品未来最大的瓶颈和威胁,来自于微信的政策稳定性和持续性。
 
  “微信本身也是一个年轻的产品,惟有3岁,不像iOS和安卓平台,政策和规则已健全。”孙雷说,悟空理财初期,一个用户将信息分享到朋友圈,朋友点开后就会自愿关注标识邀约关系,但后来微信取消了此功能,“如果这个功能没有取消,如今悟空理财的用户也许已达到1500万到2000万”。
 
  过去有人提出质疑,微信理财产品看不见资金流向,涉嫌建立“资金池”。但在悟空理财的页面中,点开能够看见“标的”,资金流向、借款人姓名、身份证号都可见。“微信页面的承载量太小,不允许太复杂的策划,但我们从一开始就做的是大规划,非常看重其合规性”。
 
  然而,并不是一切的微信理财产品都做得非常合规,一些产品试图通过打“擦边球”进展起来。孙雷举例说:“一些平台开通了日账户,用户能够随取随用,如果没有接入货币基金,百分之百便是资金池,由于标的中,最短也不也许是一天的借款期限。”
 
  微信理财产品的门槛极低,一个人找技术外包,就能够推出一个理财产品,如果诈骗产品涌入,势必影响整个微信理财产品的生态圈。“



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