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开窍案例丨京东又摊上事了,妹子当道的时代怎么做好女性营销

时间 : 2018-11-09 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

(原标题:开窍案例丨京东又摊上事了,妹子当道的时代怎么做好女性营销)

开窍案例丨京东又摊上事了,妹子当道的时代怎么做好女性营销?

“双11”战况激烈的时候,京东又摊上事了。因为快递盒上的一句话——“不涂口红的你,和男人有什么区别”,就被群众吐槽的口水淹没了,网友们称之为“如何用一句话得罪所有人”的教科书。

开窍案例丨京东又摊上事了,妹子当道的时代怎么做好女性营销

咱们顺着这个反面案例往下捋,妹子们毫无疑问是网购的主力军,那品牌该如何与女性沟通呢?

1、陪伴成长

在东京代官山,有一家以女性为目标客群的“一站式女神集合店”——Maison IÉNA!

一开始IENA只是一个为女性白领服务的服饰品牌,后来品牌的忠实粉丝逐渐结婚有了孩子,IENA感到只卖OL服装不仅增长受到限制,品牌形象也难于得到扩展,所以就开发了适合白领女性结婚后有了孩子还能继续成为粉丝的集合店,现在,IENA的任务是向消费者提供“成为优雅独立女性的16个方法”的提案者。

开窍案例丨京东又摊上事了,妹子当道的时代怎么做好女性营销

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资生堂推出了“要提升 50 岁女性的美丽”的新品牌 PRIOR。提出“岁月奇迹”的概念,希望妈妈们奶奶们能接受岁月的流逝,画出更能体现自然美丽的妆容。RIOR的一则新品粉底广告,两位身着和服的女士挥着折扇说“拒绝因汗水而花妆”。广告中的两位女演员,一位 57 岁,一位 71 岁,美丽不因岁月而被区别对待。

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2、生活鼓励

讲到少女,一般都会联想到甜美、可爱、文雅,然而日本服装品牌Lowrys从与众不同的角度入手,展现少女的另一种风格:调皮、有趣、偶尔的神经质。他们在宣传产品时也在宣扬有趣的价值观:Be smart——鼓励女孩们跳出平凡,做些有趣的事情。

开窍案例丨京东又摊上事了,妹子当道的时代怎么做好女性营销

开窍案例丨京东又摊上事了,妹子当道的时代怎么做好女性营销

创立于2015年的鲜花电商,花点时间,一直鼓励消费者“读一些无用的书,做一些无用的事,花一些无用的时间,都是为了在一切已知之外,保留一个超越自己的机会。”而且每个月花束都以给自己鼓励的正能量作为主题。

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3、走心专属

来自纽约的Ammara专门为女性制作上衣。因为大部分职业女性朋友会面对一个共同的困扰:有大把的裙子、裤子,但就是感觉没衣服穿!大部分的服装设计师都把注意力放在裙子上,连衣裙、半身裙。但上衣呢?似乎没多少款式可选。所以,尽管做服装的商家、品牌很多,但其实这块还有个很大的缺口:很多女人的衣橱里堆满了各种下装,但是却找不到合适的上衣来搭配。

开窍案例丨京东又摊上事了,妹子当道的时代怎么做好女性营销

专门为女性提供头发造型服务的Drybar。男人可能对理发的要求比较低,而频率比较高。女人就不一样了,女人的剪发周期很长,几个月甚至半年都不用理发。但是,女人们出门逛街、吃饭、参加活动,都希望通过有魅力的发型来展现自我,所以,她们对吹发这项服务的使用频率非常高。

开窍案例丨京东又摊上事了,妹子当道的时代怎么做好女性营销

企业或者品牌必须建立“超级用户”思维,将消费者变成真正的生活者来爱护,而不是仅仅是希望树立某些消费观念而绑架消费者。女性消费者相比于男性更加敏感,她们对于品牌的情感联系也更深厚,她们爱什么怕什么,她们的喜怒哀乐,都是品牌要万分关切的地方。



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