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加多宝营销揭秘:大品牌、大平台、大事件

时间 : 2016-05-16 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  大品牌、大平台、大事件,是加多宝坚持了多年的营销策略,借助多元的体育营销、文娱营销等手段,加多宝品牌不断被推向新的高度。
  登陆央视:志存高远,一举成名天下知
 
  加多宝的钻研人员察觉,广东的花费者饮用加多宝红罐凉茶首要在烧烤、登山等场合。其原由不外乎“吃烧烤容易上火,喝一罐先预防一下”,“也许会上火,但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。这些认知和花费行为均表明,花费者对加多宝红罐凉茶并无“医治”要求,采购加多宝红罐凉茶的真实动机是用于“预防上火”。
 
  于是,加多宝为红罐凉茶确定了预防上火饮料这个定位。紧接着,加多宝为红罐凉茶确定了推广主题:“怕上火,喝加多宝”。在这样的背景下,加多宝2003年年底在央视广告招标会上大手笔“砸金”。彼时的央视黄金广告时段,对很多企业而言,是启动全国市场、快速扩大市场份额的最佳跳板。事实证实,这样一种营销策略的落地,对加多宝销售的增长推力是巨大的。2004年,加多宝央视广告全面启动,其全年销售额冲破了10亿元。通过央视大平台的推广,加多宝自此名动天下。
 
  体育营销:借势造势,打造品牌专属主场
 
  2006年德国世界杯期间,球迷要熬夜看球,加多宝推出的“不怕上火的世界杯”主题活动,结合产品特性,通过竞猜谁的红黄牌拿得比较多、哪支球队的队员比较火爆等特殊的推广方式,迅速扩大了花费者对品牌和产品的认知。最经典的一战还在2008年北京奥运会。当时,加多宝与国家体育总局合作推出了“祝福北京,加多宝56个民族共同为北京祈福盛会”大型主题活动。
 
  加多宝甚至现身美国纽约哈德逊河,让载有“2008,Welcome to Beijing,China”巨大背景板和横幅的游船游弋在自在女神像海域,约请国外友人光临北京参加举世夺目的盛事,并了解中国的当代生活、文化和社会进展,现场还向美国当地民众派发精心打算的北京旅行指南。作为非奥运资助商,加多宝以奥运精神与品牌价值为基石,以公众体验的互动性为标尺,较好地实现了传播价值、精神价值和花费价值的最大化,取得了令人夺目的成绩。
 
  文娱营销:以合伙人之身份,唱出品牌好声音
 
  2012年5月,加多宝踏上品牌转换的征途。没有大事件和大平台配合是无法支撑大品牌传播的。加多宝品牌转换需求制造性地寻觅优质资源来实现品牌战略的需求,加多宝果断选择《中国好声音》这档全新的文娱节目,不惜砸金6000万,取得《中国好声音》的冠名权。
 
  在当时鱼龙混杂的音乐类节目中,目光独到、强调品德的《中国好声音》显得新锐而另类。它的出世,缘起于荷兰的“T heV oice”,浙江卫视在采购版权之余,制作方在本土化的过程中,也尽也许地还原了“T heV oice”。正是这种“正宗”,公司估值原汁原味的格调与加多宝的内在精神高度吻合,双方合作一拍即合。事实证实,这种联合产生的推力是巨大的。中国好声音一下子火得一塌糊涂,而在节目开播的短短三个月内,也迅速建立起花费者对加多宝凉茶的熟知,品牌认知率高达99 .6%,成功实现品牌转换。
 
  节庆营销:南征北战,全国河山一片红
 
  如果说体育营销、文娱营销契合的是加多宝“正宗”、“领导者”的品牌内涵,那么借助春节综艺节目的节庆营销,则让加多宝的“大平台”形式更为全面,节庆营销传达加多宝“喜庆、红火、欢乐”等品牌内涵。
 
  2014春节期间,加多宝编制冠名辽宁卫视《本山选谁上春晚》、湖南卫视跨年演唱会、广州电视台“跨年倒数嘉年华”、央视春晚、元宵晚会,一举囊括南、北、中区各类各级核心媒体优势资源,在饮料行业率先实现了春节营销规划和主流客户群覆盖。把握好春晚和回家过年两大主题,基本上能确保加多宝在春节前后实现全年销量的1/3。
 
  的确,加多宝品牌文化的营销做得非常精彩,卖产品的最高形式便是卖文化。作为中国饮料行业中的领先品牌,加多宝持之以恒地弘扬和推广凉茶文化,其进展壮大的基石就在文化。凉茶中国梦能志存高远、鹏程万里,其核心也许就在文化,就在中国的传统文化。



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