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必胜客教你如何做好话题营销?

时间 : 2016-05-16 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  必胜客的话题营销是值得学习的体验。它会很巧妙的将自身的卖点与必胜客的热点结合起来,从而推动自身产品的拓展。这里面有两个关键点:一个是借助热点话题;第二个便是把结合点放大为一种附着在热点新闻或事件之上的衍生话题,在话题推进过程中凸显品牌或产品的核心诉求。
  下面,我通过一个具体的案例向读者展示如何做好话题营销,如何把握这两个关键点。
 
  口味选举
 
  去年美国总统选举,这是一个不折不扣的热点,招引了全球的目光。必胜客针对这个热点抛出一个话题,奥巴马和罗姆尼的第二场辩论中,如果现场观众或者可以打进电话发问的观众,如果能问问两位“吃披萨是选意大利辣肠还是香肠?”,就能获取终身免费的必胜客披萨。必胜客所谓的终身免费,其实只是30年每周白吃一个披萨。
 
  最终,必胜客这个话题产生了广泛的波及效应。很多民众感觉必胜客开了一场玩笑,给这场选举添加了趣味。当然,这个点子也招致无数批评,有美国民众以为,这是嘲笑美国的选举制度,玩笑开得有点过。最终必胜客决定放弃。
 
  必胜客用几乎零成本的方式捆绑了热点新闻或事件,成为附着在其之上的一个热点话题。不可忽略的是,必胜客已经释放了一种病毒,这种病毒便是当民众看两位总统竞选时,除了关注他们的表演,脑子也在盘算着正午该吃什么口味的披萨。
 
  从上述案例中,我们可以看见,必胜首先是选热点并找准结合点。在美国,必胜客的首要花费群体是30岁至49岁之间,他们都很关注总统大选,必胜客也渴望更多的人在看辩论时订个披萨。于是,这个结合点就呼之欲出,谁可以向总统发问口味选择,谁就可以免费披萨。这个话题一旦抛出,自然就会建立一个趣味等号,看着辩论想披萨。
 
  其次,把结合点放大为热点话题,必胜客有模有样的发表声明,又通过视频做推广。美国民众一正一反,开店指南各种玩笑、各种批评不绝于耳。此时,必胜客已经成为了附着于总统候选热点背后的热点,它营销目的已经达到。
 
  不管怎样,必胜客轻而易举地把披萨润物细无声地植入到美国总统辩论节目中。尽管电视中的两个人只字未提披萨,但是,看见他们,很多人还是想到了披萨,想到了必胜客欢乐餐厅。
 
  通过这个案例我们可以看见,话题营销重要的是三个点两个步骤,热点、结合点和诉求点。本案例中,热点:总统辩论;结合点:选举中发问,披萨选什么口味;诉求点:欢乐餐厅,赢取终身免费吃披萨的快乐。
 
  步骤一:找到热点,然后需找结合点;
 
  步骤二:立足结合点,抛出话题,施加引导和造势,凸显诉求点。
 
  这里面,热点是需求抓住的,结合点是需求洞察的,诉求点是需求策划的。惟有把这三点想明白了,做好关联,才能真正做好话题营销。而话题营销才是真正的花小钱办大市,低成本营销术。



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