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微信公众号运营从0用户到冷启动的5个案例9个建

时间 : 2016-05-12 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  2013年,你网上转转好玩的文章,粉丝蹭蹭蹭地就涨上去了,2014年,选一些好的细分领域切入,也能稳步成长。2015年,专业化运作的微信团队越来越多,KOL创办的优质个人公众号也层出不穷,大家一同在“朋友圈”这个大池子里游泳。
  如果你如今仍然选择进入微信公众号领域,那么不论对于团队还是光杆司令的经营者,面临的第一座大山仍然是初期获取种子用户到冷启动这个艰辛的路程。不是一切的微信号都能像咪蒙一样的一夜爆红(其实之前也很火),所以扎实做好冷启动的就业是大家必须要做的。关于冷启动问题,姑婆想给大家分享一些非常真实的案例,渴望能给大家带来启发。
 
  一,什么是种子用户
 
  种子用户,顾名思义,便是能“发芽”的用户,具备成长为参天大树的潜力。种子用户可以凭借自身的影响力,协助微信号招引更多目标用户,是有利于培育微信号的第一批用户,同时种子用户可以反馈建议,为微信号提供中肯的意见和建议,协助微信号不断进步。作为一个有多年恋爱经验的人,姑婆有时候感觉寻觅种子用户有点像是找女朋友,你要寻觅的是喜欢你,情愿和你深入交流,同时也塑造着你的人。
 
  二,获取种子用户的逻辑
 
  微信公众号种子用户的获取,也和找女朋友差不多。如果你想要去找女朋友,你要想清楚你想要怎样的妹子,这样的妹子哪里有,以及如何去招引这样的妹子。获取公众号种子用户也是一样的逻辑,你要明白四点——
 
  1,你的用户是谁——who;
 
  2,用户有什么特点——what;
 
  3,用户在哪里——where;
 
  4,如何招援用户——how。
 
  由于各微信号的状况不一样,所以具体解析就不做说明了,我们直接进入冷启动方法介绍。
 
  三,获取种子用户的5个案例7种方法
 
  方法1:内部资源引流
 
  就好比你想找女朋友的时候,第一反应是怎样做?当然是先想想四周有哪些朋友不错的,或者是找帮你介绍的人吧?同样的道理,想推广微信号,先想想有什么内部资源可以利用起来的。如今很多公司的主产品也许是网站或者是APP,新媒体只是作为辅助的宣传出口。所以新媒体小伙伴要记住,你不是一个人在战役,首先想想自身有哪些内部的资源可以利用,产品的用户群和产品微信号的用户群匹配度很高的。
 
  案例一:某科技媒体公众号
 
  姑婆的一朋友在某科技媒体经营推广一个新开的公众号时,首先是去思考各种流量入口,确保网站、邮件底部、微信大号的有效引流,在第一个月有效引流5000精准用户。同样的道理,你也可以去思考如何通过公司资源给自身导流。
 
  姑婆这里首要分享一下线上活动的客服转化。当我们做线上活动时,财务管理设置了一个客服微信小号,在用户碰到问题时,我们会引导用户加微信小号处理问题,在处理实现后,客服微信会引荐用户关注我们的微信公众号,普通转化效果是不错的。
 
  方法2:KOL(意见领袖)
 
  好了,你有中意的妹子了,接下来就去表白?怪不得你找不到男女朋友!聪明人会先去找个靠近妹子的人,例如姑婆,让姑婆说点好话:恩,这哥们挺靠谱的,为人特好,blabla……
 
  找背书!对于大多数初创期的微信公众号来说,口碑很重要,所以搞定几个专业领域有影响力的人士效果非常好。
 
  如果方式方法正确,方式足够顺其自然,让群体领袖帮你讲话,帮你传播,让他变成第一批模范用户,自然会有很大的好处。最终的结果是,这些产品瞬间被进步了格调,甚至是获取了一小部分忠实的原始用户。你也许会说,我一个经营小白,怎样能知道那么多大牛啊?
 
  先发动公司领导!互联网公司都是挺开明的,公司老总当然也情愿宣传公司的微信号,初期让公司领导帮忙宣传,同时让同事领导介绍一些行业内的大咖知道认识,并且拉你到一些行业知道聚集的微信群,QQ群,让你实现原始积累。
 
  案例二:姑婆那些事儿
 
  姑婆那些事儿在初期推广的时候,我们选择已经检验过的有影响力的文章,引荐给一些有影响力的人,例如公司的老总、行业的大咖、比较活跃的QQ群和微信群的群主。 同时还会最大化作者的力量。我们在文章发布后,会首先联络作者,利用作者推广,除了让他自身发到朋友圈,还会让他发动公司的同事、朋友转发到朋友圈,这个互动性是非常好的。如果朋友帮忙转发,只是单纯的转发而没有附加任何评论的话,效果是相当普通的,如果他加上一些评论甚至是引荐这个号的时候,效果就会好上三倍不止。
 
  方法3:内容传播
 
  假设你可以确保可以有稳定的不错的内容,那么肯定要想办法将内容效益最大化。这里需求留意的是,在做内容传播的时候,一定要留意留下微信号的线索。例如投稿到其他的微信号,尽量是让他们在文章开头标明,再例如再知乎上回复时,可以在签名上留下微信号的ID,甚至在回复的底部插入微信号的二维码也是可以的。
 
  案例三:三节课
 
  三节课微信号由于有产品大牛的操盘,所以能确保有持续不断的优质产品解析文章,为了让内容有效转化为粉丝数,三节课在将文章发出后,还在第一时间将稿件投给36氪,姑婆那些事儿上,同时并在知乎热门话题下回复,非常有效地实现了首先的精准粉丝积累。
 
  方法4:群推广
 
  不少微信公众号的第一批用户来自微信群,而且用的方式便是持之以恒的优质文章推送。在微信号打开率持续下降的状况下,在用户群聚集的QQ群,微信群推广,一向都是较为稳妥的推广方式。需求留意的是,不要直接把文章丢到群里去,如果你把文章丢在群里,一定要附一段评论。由于如今很多的群就像是一个广告群,所以为了和广告贴来区分,一定要附上你自身的观点或是对文章内容的提炼,同时和群里的朋友互动。当然,如果能在群里部署“水军”捧一捧场,效果就更好了。
 
  案例四:某母婴类微信号。
 
  在初期经营时,上线初期经营推广人员注册了很多小号不停的加一些妈妈微信群,不停的发一些资讯和活动信息,久而久之,用户逐渐多了起来并且酿成了第一批稳定的忠实用户群体。
 
  方法5:沙龙讲座
 
  如今线上线下分享沙龙那么多,如果你在某一领域有干货可讲,也可以去讲讲看啊。可以是在自身的微信公众号开展,用户需通过微信号报名才能参加,也可以是在其他微信号的平台上分享。想想看,当你给300名用户分享了你的理念,交流过你的实践经验,然后在演讲最终,贴出你的微信号:如果大家想要有更多的了解,可以关注我的微信号:XXXX。是不是想一想这个场景就让你感到兴奋呢?如果你不能讲,你也问问市场部的其他同事:老板最近有没有什么演讲啊?
 
  方法6:广告投放
 
  花钱省时间,省钱花时间。如果微信号初期有一些推广预算,可以尝试一下下面的推广方式,将自身的微信号更大规模地体现给潜在用户,创业机会谋求潜在用户的积极关注。
 
  (1)广点通
 
  (2)朋友圈投放
 
  (3)网赚类转发
 
  类似于微信积分墙,如今也崛起了一些转发挣钱的方式。用户转发文章到朋友圈收钱,并且根据文章带来的阅读量拿提成。
 
  (4)红包转发
 
  这个就简单粗暴了,配合群推广进行。
 
  案例五:某情感类微信号。
 
  用户群比较广泛,在初期经营时,设置了一些推广费用,借用了网赚类转发投放,初期带来投放了两百用户转发,后续由于文章的普适应,带来了800转发。前后2000左右的推广费用,换来了精准粉丝2000人。
 
  方法7:地推
 
  难道地推只是O2O类产品的专利么?找到用户聚集的地方,通过展示服务+奖品馈赠的方式去获取精准用户。如果你的微信号用户是创业者,那么去一些创业者论坛的现场一眼望去,是不是都是你的潜在用户,如果你的微信号用户是大学生,那么去大学转一圈是一个不错的选择。
 
  方法8:线上活动
 
  根据产品的特性开展经营活动。不介意用抽签,发红包,投票等活动,这些活动同质化太严重,且用户不精准,真正精准的,还是契合产品功能,微信号功能本身的活动。
 
  方法9:病毒式H5
 
  策划一些契合自身微信号定位的H5,进行转发。如果公司有技术就开发,无技术就外包给第三方公司。
 
  四,关于种子用户的一些看法
 
  经常听到用户问如何获取种子用户,然后免不了抱怨几句微信号难做。各个微信号的定位不同,最终采取的方法也会不一样。如果你只是抱怨如今微信号难做,但是什么方法都没上过,也没用心经营过微信号,没有冷启动是正常。
 
  就算公司交给你的微信号,平淡无奇,没有给你优质文章,也没有给你流量,那你就用最稳妥也是最实用的办法,一个个去推,一个个去试,直到最终真的不行就可以放弃了。说不定在这个过程中就会有一定的收获。还是那句老话,花钱省时间,省钱花时间。就算你做不好,你起码得去努力吧。我信任你一定可以用比较低的成本搞到一些的引荐位去推广你的微信号,问题是:你试过么?



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