当前位置:创业网 > 市场营销 > 营销案例 >

三月盈利 健身新丁肌动塑体凭啥?

时间 : 2016-07-14 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  从第一家店开业至今,短短三个月的时间,肌动塑体就实现了盈利,这样的结果,对于一个雄心勃勃的创业计划而言,无疑是一个绝佳的开始,而这样的开局,多少也有些出乎这家健身市场新贵海归创始人陈柘安的预料。
  按照陈柘安的规划,肌动塑体未来将会是一个布局全国各大城市的7-11式便利健身房,是中国健身界的711,在这里,会员只需499元的月费,即可随时根据自己的碎片时间,24小时随时灵活安排健身活动,并接受免费的健身教练服务;同时,在这里,所有的会员都将可以体验到一种在传统的健身房里体验不到的便利社群氛围与文化,实现轻松健身……
 
  值得注意的是,从公开信息来看,499元的月费价格,虽然在当前的健身市场处于中间水平,但众所周知,传统健身房里的教练价格都是非常昂贵的,而且往往都在基础套餐之外,但肌动塑体却出人意料地推出了免费教练服务,这也成了肌动塑体对外的一块金字招牌。
  相对实惠的价格,开店初期的各种巨大投入,以及客源尚未稳定……即便面对重重重压,肌动塑体居然短短的三个月的时间里,就实现了盈利,这着实让不少业界观察者感到不解,陈柘安和他的肌动塑体到底是如何做到这一点的?它的商业和运营模式到底有何特别与创新之处?
 
  高效的商业运营模式
 
  通过创新的运营管理模式,将成本控制做到极致化,是保证肌动塑体短短三个月即实现盈利的最核心原因。
 
  在成本控制方面,一个典型的例子就是肌动塑体与众不同的店面布局。
 
  “我们把传统健身房里的休息区和洗澡区都砍掉了,毕竟我们的学员来这里是为了健身,休息区和洗澡区都不应该是健身房的标配,这样做一来让我们省下了不菲的房租成本,更让我们就能腾出更多的空间来为客户提供更多的健身资源和器械。”陈柘安说。
 
  通过这样的健身房布局,陈柘安对比肌动塑体首店所处区域的主要竞争对手,做了一个粗略的计算发现,肌动塑体杭州首店的单位面积盈利率是传统健身房的10倍以上。
  “当然,我们现在还处在初创阶段,10月份我们的第二家店很快就会开业,一旦我们的品牌连锁优势慢慢建立起来后,我们对外租金谈判和成本控制能力会更强,盈利能力和扩张能力也会快速稳步提升。”陈柘安说。
 
  此外,为了吸引和留住最核心的技术人才,提高运营效率,肌动塑体引入了合伙人制度,每个专业的健身教练都是该店面的合伙人,这种合伙制的好处在于,它不仅降低了公司的人力成本,更大大提升了核心技术员工忠诚度和人才的稳定性,因为每个教练都是门店的老板。
  在陈柘安看来,“传统的健身房普通采用教练分账模式,这种体制使教练推销冲动强烈,大幅降低了客户体验甚至损害了客户利益,肌动塑体打破了这种做法,让客户和教练没有强利益关系,氛围更融洽。而且,健身‘老炮儿’指导新人也不再是抢教练的私教市场,这为良好的社交体验打下了很好的基础。”
 
  独特的社群属性
 
  把社交的概念,植入到健身,通过有目的的引导,把会员平台,打造成一种社交平台,使会员在健身的过程中,能够结识到与自己志趣相投的朋友,把原本枯燥的健身活动变成为一种能够让人积极接受的生活方式,这是肌动塑体区别于传统健身房的一个非常重要的属性。
 
  “肌动塑体定位于中高端商业人群,我们将通过有效地引导,以我们的会员为基础,构建一个中高端社群,并在这个社群中营造我们独特的文化与氛围,让我们的会员寓健身于社交之中,让健身成为一种令人向往的生活方式。”陈柘安说。
 
  更为重要的是,对于肌动塑体而言,随着一个个社群的构建,一条条的社交化销售渠道也随之打开了。
 
  按照陈柘安的说法,肌动塑体走的是口碑营销的路线,通过不断的积累,肌动塑体的社群规模会持续扩大,这将为各门店输送源源不断的客源,这种基于社群的口碑营销模式,能够省下大量的销售成本,这也是肌动塑体能够在短期内实现快速盈利的一种重要原因。
 
  “一个传统的健身房开业,往往需要数十人的销售团队做宣传、推广和预售,而我们的第一家店几乎没有推广,没有预售,也没有广告,最终的效果现在大家也有目共睹。”陈柘安说。
 
  极具潜力的整合空间
 
  事实上,基于用户的社群对于肌动塑体的意义,远远不止构建健身文化增强用户体验和拓展销售渠道那么简单,这种构建起来的社群同时也是肌动塑体的宝贵无形财富,它将为肌动塑体今后的创新业务的开展以及其它产品与服务的整合提供绝佳的平台。
 
  在分析人士看来,肌动塑体构建和积累的社群,其每个个体都有一个最基本的共同需求——健身产品与服务,一旦这种社群足够大的时候,肌动塑体就可以围绕这个社群整合其它业务,例如:未来肌动塑体可以庞大的社群为客户依托,引入电商业务,销售健身器材及其它相关产品与服务;此外,这些社群也是非常有潜力的媒体广告平台,可以帮助很多企业和机构将相关广告与信息非常精准地传递到目标受众群体中。
 
  “总之,庞大的社群实际上就是一个庞大的平台,一旦平台搭建完成,今后再想把什么样的业务整合进来,都会很容易,这个平台未来整合想象空间很大,包括现在我们能够想象得到的东西,当然也包括我们现在还没想到但今后可能会想到的东西,这就是平台的创建者和控制者未来的业务和模式的创新提供了非常广泛的空间。”上述分析人士说。



【版权与免责声明】如发现内容存在版权问题,烦请提供相关信息发邮件至admin@91cyl.com,我们将及时沟通与处理。本站内容除非来源注明创业网,否则均来源于网络转载,涉及言论、版权与本站无关。

热点信息

相关推荐

信息推荐