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创业型公司该如何做好营销?

时间 : 2016-07-14 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  创业公司要酿成自身独特的营销DNA,促销方案让你的目标花费者不仅仅爱你的“身(chan)体(pin)”,更爱你的灵魂。
 
  看过很多营销理论,听过许多营销讲座,对品牌成功的营销案例如数家珍。可当创业者自身下手去做品牌营销时,照旧毫无起色。其实这也实属正常,由于品牌营销是一个编制性的工程,遭到制约的要素、变量很多。想要做好品牌营销,创业者需把自身定位成一个中医,小火慢熬;而非西医,要求一针见血。
 
  以下几点,是我在服务众多创业公司过程中,提炼出最有实操价值的几个要素,分享给初创公司的各位同仁:
 
  一、明白做营销的目的
 
  自从杜蕾斯变成社会化营销的开山鼻祖后,“借势营销”似乎变成品牌蹿红的不二法门。诸多品牌热切跟风,即便没有数据调研,我们也能感知到,失败者多成功者少。“小黄人被城管拿下”和“斯巴达好汉被城管拿下”完全便是两个概念。卖萌与卖“色相”哪个适应中国的文化环境,哪个容易被公众接受酿成正传播,哪个对品牌是有助益的,答案显而易见。很多创业者为了短期造势,头脑一热,变成了“羊群效应”中的一只懒洋洋,这点实在不可取。
 
  为什么要做?如何做?这两点不可以本末倒置。明白营销行为的目的,才能更有效的解析营销的环境,把握目标群体的需求,从而让输出的信息掷地有声,而非模糊不清。对品牌本身毫无助益,只过了一把“段子手”的瘾。
 
  二、策略先行,长期规划
 
  这一点同时也是上一个问题的答案,即上文提到“编制性工程”的落脚点。我们看见的海报、H5、病毒视频、微刊等都只是创意方式。重要的是这背后策略的支撑,即在什么阶段传达什么信息,传达什么样的信息,以什么方式传达信息,怎样能达到四两拨千斤的效果… …的一系列问题,都是需求忖量的。
 
  尤以创业公司为甚,最开始打好地基,日复一日通过量变达到质变。可惜由于环境浮躁,大多数企业的营销只是追求爆点,传达给外界的声音断断续续,方式调性不一。这就似乎两个人谈恋爱,有一方忽隐忽现,这次见面冷酷下次见面热情,另一方应该什么感受?信任很快就没有然后了。
 
  三、打扫干净屋子后再请客
 
  共享经济下,资源滚动性高越发的透明。很多品牌都会采取或联动或跨界合作的活动方式达成共赢。这的确是一个获取流量很好的方式,只是获取后,如何留住且进一步产生用户裂变,往往被创业者所忽略。
 
  精明的创业者意识到:自媒体和产品一样重要。让粉丝在浏览你的自媒体时可以清楚感知到,自媒体是和你的产品一脉相承而非割裂的,如视觉感知、措辞调性;自媒体愈加的真实,由于产品不会讲话,不能和用户交流;自媒体和用户的每次交流都被盼望,即优质的内容输出。这方面我们可以从大品牌的官方微信中取经,例如星巴克处处传达着品德与小资历调;杜蕾斯的大胆谈性;男人装的高调性感;滴滴打车的…的确,你应该有一个兼容媒体、策划、创意、技术的合作团队来产出你的自媒体产品。
 
  四、人人都是市场部
 
  市场推广作为一个智力行业,关键的要素是做市场人才。对于初创品牌来讲,如果短期内人才难求,也要组建一个拥有高实行力的营销军。战略层面的交给专业的人去做,但是实行层面的,即走在一线的实行人员,还需求“自身人”。
 
  这个自身人,不一定是一个市场专员或是市场部,而是“人人都是市场部”。例如产品专员输出的内容一定能和B端产生共鸣;客服专员更有机会把品牌理念传达给目标用户。所以不要把市场部和其他部门割裂开,而要把营销酿制成“益生菌”,融入整个企业中。
 
  互联网环境下市场营销不易,尤其对囊中羞涩,人力有限的创业公司,更需求聪明的去构建自身的营销体系,酿成自身独特的营销DNA,让你的目标花费者不仅仅爱你的“身(chan)体(pin)”,更爱你的灵魂。



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