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网易味央2017年营销案例复盘 农产品做品牌究竟该怎么做?

时间 : 2018-07-12 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

   网易味央双12又搞了一次有毒营销,一支猜不到了局的创意告白在告白圈激发不少声响。

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   这支告白将中国式相亲场景对接到网易黑猪身上,通过两个贵妇的“攀比”,来体现网易养殖模式与传统农业的差异。了局的大反转和告白效应也让各人叹息,这个生来等于“异类”的农业品牌生于网易,同样担任了这家“告白公司”的营销工业。

   农产物没有品牌是中国农业的困难。农产物如何做好品牌,则是中国营销界的超等困难。在褚橙之后,很少有人能说出另一个话题度、知名度足够高的农产物品牌,网易味央是少有的一个。

   从黑五“惊天”拍卖到全民养猪众筹,从网红猪小花的IP到跨界、创意营销,网易味央愣是将乏味的“养猪”、“卖猪”玩出了新格式,也一次次地因为“被疯抢”、刷新“第一”而登上媒体、告白圈头条。2017年,存眷农产物营销的人很难不存眷网易味央。复盘网易味央已往一年的品牌营销战法,中国农业品牌或可从中发明、警惕农产物营销的另一种大概性。

   一、“没事搞事”:用拍卖、众筹、直播造品牌声势

   中国大都农产物品牌,存在着套路旧,不善搞事,和用户根基无互动的问题。网易养猪自带话题,善长“没事搞事”来吸引存眷,更精于更换已有资源来提高用户参加感,拉近消费者和自身产物的干系。

   冬眠七年的网易猪肉正式问世之初,就特地选择了“黑五”流量岑岭,在网易考拉海购举办拍卖,高调开启营销。首猪拍出10万以上高价,让这一营销事件混合着新闻话题,乐成引爆中国互联网圈,也吸引了美食、农业、营销圈的存眷,成为跨界热门话题。这是网易味央展示事件营销本领的第一次浮现。

   在2017年3月,网易味央又出奇招,提倡1元“全民养猪众筹”的整合营销,以低门槛、趣味化、多元的方法,乐成将“网易养猪”酿成是“各人养猪”,让吃瓜群众正式从“消费者”酿成“参加者”。同时,用“众筹”这一天生自带“感情”的方法叙述七年的故事尽力刷用户好感度。此次众筹最终召募金额1919万,刷新中国农业众筹第一记录,也让一度低迷的众筹行业,看到了品牌农业的另一种大概。

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   值得留意的是,共同养猪众筹,网易味央接连提倡了两起事件营销,一是连系海内住宿分享平台“小猪短租”提倡“睡进网易味央猪场”勾当,邀请网友睡进养猪场。这种极富戏剧性的营销操纵,让养猪场“臭气熏天”的刻板印象瞬间成为汗青,也将网易味央农场的高科技属性和定心品牌理念正式推出。

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   除了两件事件营销外,网易味央针对众筹还推出了心情包、黑猪新闻联播等一系列筹谋,多元、麋集的创意从差异渠道为众筹的存眷度蓄水,也让网易味央养猪众筹和网易云音乐乐评地铁和网易严选的丁磊采茶,配合成为网易三月底四月初的热门营销。

   二、打造形象统一的人格化IP:网红猪小花

   IP营销在互联网圈不少见,但将IP营销应用到农产物上并乐成推出IP的,网易味央或者是中国第一个。

   康健和安详是农产物营销的焦点主题。网易味央自身在技能创新、福利养殖、产物品质上有明明优势,如何将这个优势说透,又不至于说教意味太浓?网易的做法是推出虚拟形象猪小花:帮黑猪拍出道MV,绘简洁又不失萌态的心情包,从占领普通用户的微信谈天场景开始,开启IP之路。从此又在各个阶段不绝地制造一些小惊喜,用趣味化、接地气,甚至颠覆认知的营销,迎合年青人的流传爱好。

   好比,网易味央特地为黑猪出了一张《网易味央黑猪宇宙大碟》专辑,还一本正经地在网易云音乐独家上线,此种不走套路的操纵已经得到用户大量好评。在专辑中,《我叫猪小花》的歌词中唱到“春夏秋冬,康健养生用马桶。南北西东,山好水好做举动”,从细微处浮现网易味央黑猪用“猪马桶”、自由空间大等猪场的现实实践。

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