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营销策划书应该怎么写?网络营销策划技巧

时间 : 2018-03-14 来源 : 创业网 编辑 : 梦白 阅读 :

营销策划书应该怎么写?网络营销策划技巧(www.91cyl.com)

网络营销策划并不单指网站推广,也并不单是一个网上销售,所以,网络营销工作所带来的效果也是多种展现,例如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的协助等等。网络营销策划便是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。那么一份完好的营销策划书应该如何写?

首先明白做营销策划方案的工作准则

在你真真正正打算去做一份营销策划方案之前,你需求了解一些行为准则,这样你才不会在做营销策划方案时候跑偏,去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作?其实便是逻辑思维才华加制造力的组合体,组合在一同便是一个策划工作。

网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维 经验心得 第1张

策划工作=逻辑思维+制造力

而如今我们很多人在做营销策划方案的时候,都是把方案的全部想像成是流量发掘方式,仅此而已,却没有关注目标与分解目标这些结构,纯粹是盯在这个方案的曝光度,而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。

网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维 经验心得 第2张

实际上逻辑思维才华便是意味着:第一确定目标 ,第二确定逻辑。便是【做什么】与【如何做】的问题,那制造力便是一个【如何做得好】的问题。

90%的策划人员都在做无用功

好,如今你已经了解了目标、逻辑与制造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维才华,90%的策划人员都在做无用功。

1、关于做什么

网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维 经验心得 第3张

你去问一个做营销策划方案的人员,请问你这个方案的推广目标是什么?他回复你:要曝光,要越多越好的曝光。好的,曝光,可曝光是一个正确目标吗?当然不是!一个正确的目标要有一条明白的时间线和有一个能够计量的数据结果。如果你没有确定好一个目标,那你做的策划就相当于是一坨屎,你会为了你的曝光的目标去刷数据,可刷出的数据有用吗?这对公司的业务一点作用都不起。

2、关于如何做

首先明白一点:你要做的方案是一个有效流量的方案,要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。90%的策划人员是如何做方案的呢?

网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维 经验心得 第4张

误区一:直接套方案 我用上一个我做过的营销策划方案来套我今日要做的方案,我直接把上个方案的名字改成如今这个方案的名字,我用30分钟就能够搞定一个方案呢,多简单的事,我只需求交换一些行业的截图,修改一些项目称呼就完事了。

误区二:找行业大数据 不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC 的数据截图,去直接套行业数据。可这些数据根本就不是你面临的这家公司产品所需求的数据,对业务有协助的数据。这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。

误区三:上去就写 这是大部分营销策划方案新手的毛病,马上就开启PPT模式,开始制作第一页、第二页、第三页,还时不时由于字体不对称、不美观,花半天的时间去调字体大小、调格式。这便是由于一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚,就已经去开始去填“血肉”的东西呢,最终引起这个方案越写越偏。

3、关于如何做得好

网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维 经验心得 第5张

误区一:找段子手 段子手看似如今很红火,其实最红火的时间应该是在2015年,2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了,但是如今又有很多人去找段子手,认为段子手的影响力很大,去写一个漫画或者是一个故意思的东西,然后投放到市场,让一些微博大V去转发,认为这个便是营销的成功。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗?带来了真正的转化了吗?

误区二:追热点 很多人都去胜赞杜蕾丝的微博,感觉它是一个典范,那它确实是有很多的关注度,在我的了解里,它只是一个大众类产品的一个微博大号而已,它的转发数,和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢?这个我也不晓得,但是大公司能够追求品牌效应,而中小公司在进展期,最好便是做一些能给自身带来真正有效转化的内容,而不是去追热点。

误区三:刷数据 上面这张截图比较小,大家也许看不清,能够告诉你,这是微博转发器,只须你在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容,去帮你添加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了,也不用憋创意呢,直接就去用这种转发器去刷数据,给你老板一看,这是一个高质量的微博内容,转发数好高呀,我真牛逼。

做策划应该具备正确的策划思维

那我们应该如何做呢???有效地去写一个营销策划方案应该是这样的思维:

1、关于做什么

网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维 经验心得 第6张

我们做方案的时候要有一个清晰的目标,清晰的目标会有一条明白的时间线和有一个能够计量的数据结果。

我们看看,左侧是2个清晰的方案目标,(粉丝通的采购转化率应达到15%,这个目标前要加个时间点,我们就说8月份吧)有时间点,有具体的结果。而右侧则是2个含糊不清的目标,例如让xx产品获得全面的宣传,什么叫全面的?请问什么叫全面的?如果是这样的一个含糊的目标,我又如何去分解这样的一个目标呢?分解我的工作步骤呢?根本就无法分解,所以就引起你做的每一件事情都没有目的性。

一张纸、一支笔,把方案结构写出来,在你真正地去想方案创意与结构之前,先拿出一张纸、一支笔,把方案结构写出来。一张纸就够,你能够先写写你这个方案包含了哪几个部分,把骨架立起来,再去填充细节的内容就会很快很快。

2、关于如何做得好

网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维 经验心得 第7张

用户调查 :你要晓得你的这个营销策划方案的目标人群是哪一些人,你找到他们中的一部分人群,线上线下都能够,去跟他们做1对1的用户调查,咨询他们对这个你已经构思好的这个活动的看法,他们会参加这样的一个活动吗?他们最想从这个活动中获得什么?等等。这样做的目的是获得一些对你这个策划活动有用的借鉴信息与根据,根据目标人群的爱好来调整活动的目的与活动内容。

内容测试:举个例子,你公司要做一个事件营销的活动,在情人节,公司需求产品的销售量在这一天达到20万,你针对性地做了两种活动内容:A与B,然后你就要把这个活动投放到市场,通过微信这一个传播渠道。后面你需求晓得活动效果,到底是A活动给我带来的销售量高,还是B活动给我产品带来的销售量高?这便是内容测试。

数据反馈:还是拿上面的那个例子来说,当你做了活动效果的内容测试,研究销售数据察觉,我去,在情人节,A 活动只带来了8万的销量,而B活动直接来了12万的销量。你就晓得了,下次做活动时要多做B活动这品种型,这便是数据带给你的反馈,后面便是能够根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。

说了这么多,也解析了我们究竟到底需求做什么,信任如今你应该明白了,我们一切的工作目的与准则,不管是做营销策划方案,还是做活动实行,都应该要明白:你要的是有效流量和有效结果!

营销策划思维模式-实现转化目标的活动营销策划方案步骤

上面讲了做营销策划方案的工作准则,又有一些零散的思维模式。如今我把这些思维模式的重点再清点一遍,做一份营销策划方案之前,思考下面几点,你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与实行方案。

再强调一遍:你所做的营销策划方案或是活动方案的最终目的惟有一个,便是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化!这是你升职加薪的根本,而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT而已,好吗?

第一点:确定一个非常清晰的方案目标

行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标去工作,没有清晰目的的方案,只好走向混乱和失效。我举个例子,如下图

网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维 经验心得 第8张

这是两个不同的方案:方案A与方案B ,方案A 的目标是1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个这是一个明白的目标,有时间线,有可测量的数字结果。方案B的目标是添加网站流量,这是一个不合格的目标。

为什么呢?当我们去分解这个目标的时候,察觉根本就不晓得从何下手阿,我们能够清楚的看见:要想达到方案A 的目标,我们是能够直接分解成微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引流3000个UV 等等。

好,那我想要达到微博日均引流3000个UV我要做那些工作,列出个1.2.3.4.5.6,那这些工作均匀需求每天分配多少UV 呢?这些都是一步步的去分解出来,直到能够分解出你来日能够做什么,达到什么目标。这是一个非常有层级结构,非常清晰的一个目标,一切的结果在最终都会指向实现达到1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个这个目标去工作去努力。这个便是一个目标分解的过程,也是一个没有问题的思维逻辑。

而方案B ,我的目标是添加网站流量好吧那我去微博发几篇段子试试,再去微信发些文章试试。微信发文章,我没有KPI ,没有一个具体的数字结果,反正我发一篇也是发,发十篇也是发,那我为什么不发一篇呢,我干嘛还给自身加活呢,我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI 的要求,我直接上网找一篇就好了,也不用认真的写。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解,就算分解出来也是一坨狗屎。

确定一个明白的一个目标是非常重要的,不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需求一个明白的目标。

第二点:先把方案结构列出来

不要在一开始就深入到细节,一张纸你不用在乎排版与字体,你只需求理清自身的思绪,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么。

网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维 经验心得 第9张

当你用一张纸把方案全体的一个骨架都列出来时,你再返回去填一些血肉的东西,去填细节。你不用产生大的改动,由于你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说,你一开始就堕入了一个细节黑洞,打开PPT 做文案,在你做PPT做到第5页时,咦,察觉这页的字体似乎比较悦目哦,哎呀,我要挨个回去调字体,把字体调成相同。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。

第三点:用和产品相干的数据和用户反馈来指点方案

在方案制作的一开始,你就要思考:为什么要制定这个方案,方案的目标是什么?方案提及的营销内容是给谁看的,当然是给目标用户,但是你真的跟你的目标用户聊过了么?才确定了这个目标方案的用户是谁吗?

还是说,你只是截图去找一份所谓的行业数据,用它来做反馈?那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相干的一些用户反馈和数据去做推断。这个是一个非常要劲的工作,但是很多公司都非常不在意这个工作。也便是说,他们没有经过调查,就顺便的制定了一个方案的目标与人群,就去做这个事情,结果便是没有一个好的结果。

然后就在懵懂:为什么会是如何的结果呢?原由是你根本就没有在做要劲的工作,这个工作便是做用户调查与数据反馈。

网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维 经验心得 第10张

很多人在做方案的时候,都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图,这些图看起来似乎跟你的业务很有关系,能够为你的方案提供一些根据。可是你问下自身:这个数据和你具体业务的关系是什么呢?信任你也说不出一个1.2.3.4来,由于这些大数据对你本身的业务是没用的。

第四点:有效优先,创意其次

前面我们有提过了:创意只是一个好点子而已,它只是整个营销策划方案中的一个很小的部分,好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的,我们首先要的是有效流量和有效转化,不要把精力全部耗费在创意上。同样的三天时间,你能够做出有效流量的几种尝试,然后就去做数据测试了,你也能够花三天时间去想一个大创意,但是这个大创意,不一定能够给你带来好的效果。我指的好的效果便是一个好的转化,一个有效流量。

网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维 经验心得 第11张

这两个方案,哪个更好。大家一看就能选出。再强调一次,创意只是营销或者方案的一部分,你需求制作很多很多的创意,然后通过数据测试,去找到比较好的那一个。或者说,你一开始能够不必要把创意做得那么好,你只是有一个想法,然后快速的去测试,如果这个想法足够好,这时你把去把这个想法做得精品起来,让它变成一个好的创意。

第五点:及时反馈,随时调整

做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化,如果预设的工作内容不能达标,那么修正航向,及时行动。

很多策划人员经常有个疑惑:如果我们做营销营销策划方案已经规范了一个行为准则,难道方案必须就要按照策划所写的一向实行下去吗?如果我察觉效果不是很好,那我是不是把它停下来?还是看着它就这样进行实行下去,就完事呢?反正这公司又不是我的,还是说我能够通相干的测试和反馈的结果,及时去调整呢.这里只说一个道理:

网络营销策划技巧,90%的人都不懂的思维 经验心得 第12张

像图所展示的一样,一个车要过一个路口被卡住了,如果目标是到尽头,并不是看你走哪条路,此路不通换条路就得了。我们的关注点是及时反馈,不管是营销工作还是策划工作,都是一个动态的工作,要及时反馈并随时调整,这是一件没有尽头的事情。

这5个正确的思维模式,(如果你真的看明白的话)不论你是要做活动策划,还是营销方案,还是实行方案,你都能够直接使用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案,最终实现活动策划的转化目标,让你升职加薪有望!

总结:有了正确写方案的思维模式,当你如今做方案第一个想的问题便是我这个方案的目标是什么,要如何分解目标去实现方案。如今不论是要做活动策划,还是营销方案,还是实行方案,你都能够直接使用到工作上写出一份掷地有声的优秀营销策划方案,最终实现活动策划的转化目标。



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