当前位置:创业网 > 市场营销 > 销售技巧 >

胡焱乔:销售就是贩卖信赖感

时间 : 2016-06-21 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  假设我们在马路上碰到一个穿警服的人,他说“先不要过马路,请等一等”,我们很也许就会等;但如果是一个穿乞丐服的人跟你说这句话,你也许就不会理他。是这样吗?
  你能否有在大街路边上,看见一些卖品牌服装如:NIKE、李宁等超便宜,请问你的第一反应是什么?是不是假的?那如果你在NIKE专卖店看见促销超便宜,请问你又是什么反应?看看能不能挑到适合自身穿的,然后花了大量时间挑选试。
 
  如果你要卖一台电脑,一位是你知道的好好友,一位是你不知道的电脑销售员,同样的型号款式,要花同样的钱,请问你是不是更多也许找好好友买?由于这个“好”字里已经建立了多层信任关系,赞同吗?
 
  你听说过直销里有一个ABC法则吗?
 
  A—          Advisor(顾问、专家、上线、成功者、旁线)
 
  B—           Bridge(桥梁、媒介、自身、需求协助的人)
 
  C—           Customer(好友、同窗、亲人、浮现问题的下线)
 
  所以一看这三个英文的翻译就明白了,B是信任背书,由于你带来的人都是和你知道或者很亲的人,他们对你的怀疑比对一个生疏人的怀疑会少80%,A通常是显得很厉害很成功很有实力很专业的,这样又多了一份信任感,为什么今日直销的成交率这么高,原由便是他贩卖的是信任感。
 
  是的,销售便是贩卖信任感!其实我们在这个经济环境中,我们既是一名花费者,也是一名销售者。站在花费者的立场,请问你在采购决定前,是不是潜意识在判断我信不信任他?一样的价格,我凭什么找你买?我喜欢你支持你一下!这个人我看见都烦,我去别的地方买!所以销售便是贩卖信任感,顾客之所以向你采购,是因他先信任你,建立信任感是销售的前提。做销售最核心的也便是信任感,一旦顾客选择信任了你,只须你产品真的能够协助到对方,成交是一定的。
 
  那如何才能建立信任感呢?
 
  方法有很多种,下面介绍三种比较好了解的:
 
  1) 专业的形象
 
  很多人说不要以貌取人,但每个人都在以貌取人!
 
  *如果你同时去两个寺庙,里面破旧不堪,脏兮兮的,另一个寺庙一进门里面金碧辉煌,端庄威严,一尘不染!请问你会是什么心境?
 
  *一件成本100元的衣服,放进一家市集小店,销售价最多能够卖到200元。如果同样一件衣服,放到一线城市场最繁华的商业地段,装修耗资100万,销售价能够大10倍,既1000元还不打折。
 
  *同样一把青菜在大拍档炒8元,放到五星级酒店炒38元。
 
  所以,促销方案你的形象价值1000万!如果一个乞丐找你推销,你会避而远之。但如果来的是一位美女,就算你不需求,你也想和她多聊两句,不是么?
 
  2)使用客户见证、成功案例
 
  顾客通常不愿信任你说的,但顾客情愿信任别人说的,就好比我们淘宝上有顾客评论一样,好的顾客评论会迎来源源不断的生意,其实这个评论便是顾客见证,顾客使用反馈,网络营销所以一定要考虑如何收集自身行业的顾客见证案例,自身看了信心添加,顾客看见,会激发对方的采购欲望。
 
  3)贡献价值
 
  销售是协助顾客处理问题的一个过程,顾客获得协助了,不仅仅是他自身会采购和使用你的产品,他会介绍给自身的圈子来采购和使用你的产品。所以无论是售前、售中、售后要不断的贡献自身的价值。销售是一个爱心事业,要有用他的初发心,去真真正正的协助到顾客处理实质的问题!一定不是唯利是图,那样一定走不远!
 
  学习不在于学了多少,而在于你记住多少,又使用了多少。我信任只须真了解并使用以上方法,一定能够提高你的业绩,迈向不凡的人生。



【版权与免责声明】如发现内容存在版权问题,烦请提供相关信息发邮件至admin@91cyl.com,我们将及时沟通与处理。本站内容除非来源注明创业网,否则均来源于网络转载,涉及言论、版权与本站无关。

热点信息

相关推荐

信息推荐