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胡焱乔:企业不赚钱是你不懂“复利式营销”

时间 : 2016-06-21 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  如果本年是你公司创立以来的第三年,第五年,第七年,你晓得公司的客户是谁吗?去年的顾客这个月有没能再次花费?你的客户群是不是完全改动了?追踪现有客户和潜在客户是非常重要的,你需求追踪现金流一样加入精力,由于现金流便是由客户制造的。
 
  很多企业,很多门店经营了多年,但是收入并没有明明添加,有时甚至员工薪水都要拖欠,由于不挣钱有时候还亏钱,哪里有钱拿来发薪水。有些老板根本只晓得过去有个梦想只是想创业,只是想开个门店,只是想自身做点什么,而事实上他们根本不明白如何经营好自身的生意,更重要的是他们根本不了解做生意还要懂营销,更别提什么是复利式营销,先让我来为你分享一下什么叫复利式营销,复利式营销,先从字面了解是顾客是会反复产生利益的,简单说便是顾客会反复花费。如果你真的想让你的生意持续挣钱,那么你得好好了解并学习一下复利式营销。
 
  复利式营销首要要做好五点:
 
  第一点,客户终身总价值;你的产品必须是顾客能够反复花费的,或者说你选择产品的时候,让顾客能够反复花费。昨天我有位好友在我办公室聊起,说正在筹办一家餐饮店,首要做广东的烧腊快餐,他问我怎样把他做成连锁品牌。当时我问他,请问你一个月能接受吃几次烧腊?也同时问了在一同喝茶的几位好友,他们的回复是绝对不能超出三次,由于那东西不新奇,甚至不健康。
 
  而我那好友他是做健康教育的,我问他,你为何不做健康概念,他说好几个好友做健康配餐都亏钱了。我说他们既然做的是配餐,很显然以经执着于健康产业了,如果把它做成大众化的健康概念快餐连锁,让了解健康不了解健康的顾客都能够进店花费,同时做海陆空的宣传会不会招引一批粉丝?他忽然一下恍然大悟!后面我又给他说明了复利式营销的第二点核心。
 
  第二点,粉丝经济;得粉丝者得劳斯莱斯,就好比一家快餐店,一共有1000个粉丝,这一1000个粉丝平均每月进店早中晚30次(约10天),每次花费均15RMB,那你的月营业额在45万,我问他,那如果你的粉丝是2000人呢?是5000人呢?是10000人呢?那营业额便是90万,招商加盟225万,450万!这便是粉丝的力量,你肯定会说,我还不晓得人越多越好啊,但怎样才能做到呢?除了你拼命去开发新的市场之外,请问你客户的背后是不是都有自身一个圈子,如果每个人次带三个人来花费,会不会有也许?
 
  所以这也是我们很多做生意人常犯的错误,由于他们一边开发客户,一边得罪客户!在我的三夜课程里我会编制的讲到如果和客户产生强烈的黏性,让客户绝对的拥戴让客户拼命帮转介绍!假如你的客户是不断的增长的,请问你的生意还能不挣钱吗?这是一套编制工具十招落地方案,也不是一句两几句能够分享清楚的。但我信任,当你今日读到这里的时候,你已经晓得怎样去做你自身的复利式营销,最少你已经有方向了!
 
  第三点,成交主张;有了顾客后,提高成交率!那怎样样提高成交率呢?这个也是一个编制的工具,我分享一个我做的案例吧!我有一个好友,之前他在网上易经的老书,他的方案是这样的,实体书标价120元一套,电子档标价70元一套!而实际采购实体书的客户惟有10%,买电子档的客户高达90%,那他一个月的销售额是75000元,后面我帮他做了一个成交主张,实体书还是标价120元一套,电子档还是标价70元一套,实体书+电子档标价125元,后面实际采购125元的顾客为90%,采购电子档的顾客为10%,这样一个月营业额为119500元!一招,业绩提高59%。这只是6招方案里面的一种方法。所以你有好产品,如何策划好的成交主张是极其重要的。
 
  我不仅是讲复利式营销概念,店铺装修一年会选四个项目去经营,选择这四个项目也是有要求的。上面说了,复利式营销从1)客户终身总价值。)粉丝经济。3)成交主张。4)销售员成交套路训练。5)分配机制。围绕这五个点去倍增业绩。
 
  2016年元月,我在贵州凯里的一专高档衣服专卖店,他们店最平均每天营业额3万,我用复利式营销编制,让该店的营业额连续三天分别实收现金,第一天33万,第二天35万,第三天32万,我只在那做了两天策划就撤了。
 
  作者:胡焱乔 复利式营销创始人、ABC公众演说创始人、智狼邦商学院首席导师、专注营销&演说招商!



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