当前位置:创业网 > 如何创业 > 自主创业 >

未来三大创业机会在哪?怎么找到牛逼合伙人?

时间 : 2016-05-26 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  未来中国的三大创业机会在哪?怎样找到牛逼合伙人?有着10年经验的阿里巴巴前人力资源副总张丽俊,在联想之星创业CEO特训班第七期课程上的分享或许能给你启示。张丽俊有着多重头衔,前阿里高管、天使投资人、创业者,给你奉上“创业教程”,从这里察觉机遇!
  一、中国的三大机会
 
  第一个机会是人口红利。
 
  中国人多,所以中国的第一大机会是,围绕着13亿人口浮现的金融、旅行、教育、医疗、物流、生活服务、招聘等等,这些统统都成为了一个巨大的生意。中国十三亿人中有五六亿的农民工,这里也有巨大的机会。
 
  第二大机会是传统产业升级。
 
  传统企业的春天真的是来了。但是要跟未来的互联网、挪动互联网、万物互联都要连上,使之变得真正高效。所以传统产业的产业升级是第二大机会。
 
  传统产业哪些领域有机会?农业如今有巨大的生意,很多基金都在看农业。其他制造业例如家装、纺织业、数码、汽车,一切原来超几万亿交易的线下生意,今年都会被搬到互联网上去。慧聪网和阿里巴巴等B2B网站在早期不是交易平台,它只是信息聚合平台,没有办法像淘宝一样收钱,所以那个时候“会员费”这种收费模式就浮现了。
 
  经过十年支出的打通、信任处理以及产业升级,如今的B2B平台可以直接切交易。以交易为闭环的B2B产业在2015年会非常火爆,一切的投资热点也许50%以上会在这个地方。所以B2B也是中国的第二大机会。
 
  第三大机会是新兴科技。
 
  从1980-2010年,我们经历了中国硬件的十年、软件的十年、PC端的十年。从2010-2020年是中国挪动互联网的十年,但是在后几年,我们会进入另外一个时代,叫做万物互联。
 
  什么叫万物互联?万事万物都是连接在一同的。例如说小米切家居,通过小米产品可以将东西全部连在一同。在汽车领域,只须你进入你的特斯拉或者进入你的新型汽车,一切都连接在一同。
 
  万物互联需求安全做支撑,不安全,没有秘密了,还都连在一同,所以安全这个方向一定会成为这个领域中一架巨大的螺丝。
 
  以上是整个中国未来3-5年的三大机会,也是今年开始的主流方向,一切的机构都在钻研了,这是未来。
 
  抓住中国机会,首先得是入口级公司
 
  在互联网的玩法里头,首先成为一个入口级公司,你才可以是第一个成为一家十亿美金的公司。为什么滴滴第一个成为十亿美金的公司?由于它花费频次高,有用户忠心度。它具有1个亿的下载量,3000万的活跃用户数这两个核心目标。
 
  在汽车领域当中,停车领域的频次可以跟打车是一样的。这个方向是我非常看好的,由于它有壁垒。又有拼车,每天夜晚在国贸桥下面有一堆人拼车去通州。租车公司都在做拼车业务,便是由于专车还是很贵。
 
  谁能是挪动互联网的挪动端入口,他便是王。入口级的标准是下载量过1亿,用户超出3千万。
 
  二、互联网创业的五个步骤
 
  在创业的五个步骤里头,第一步首先要思考,你合适创业吗?第二,怎样样找到合伙人。第三,怎样找到商业模式的切入点,前三个步骤很重要。第四,确定股权结构以及合伙人的分工。第五是不断迭代和大模拟的商业产品,这是创业者的五个步骤。我们重点说一下前三个步骤。
 
  第一步,你是一个天生的创业者吗?
 
  我上次跟一个老大讨论,他说如今很难找到喜欢创业的人。什么叫喜欢创业的人?很多人今天创业是由于创业很热,资本很热,这个行业很热。而当年那些所谓的纯粹创业者,最终做成了大公司,都是由于喜欢干这个事情,有钱没钱我都干,有没有投资我也干,这是一种最自然最本质的创业者的气质。
 
  美国有一家最好的孵化器,他们通过几十万起创业公司和创业者的钻研之后,察觉真正的创业者具有四个特征:
 
  同窗。当你开始想办一家企业的时候,不管是互联网,还是传统企业,你办企业的第一天,有没有一个人无怨无悔的跟着你,特别重要。
 
  无根。是什么意思呢?便是城市之间的变迁,应该是一个人最战胜不了的问题。由于你对那个城市很熟悉,有家庭有朋友,有熟悉好吃的东西。但是真正的创业者为了追寻梦想,毫不迟疑背起包就走了,这叫无根。
 
  无畏。无知者无畏,创业便是把不明白弄成明白的过程,所以开始创业的时候,一定不明白该怎样做。但凡那些创业者跟你讲,我想的很清楚了这个事情该怎样做,你以为那个事情靠不靠谱?不靠谱。
 
  激情。你20多岁有激情有什么了不起的,谁都年轻过。那你40岁、50岁、60岁又有激情吗?
 
  如果没有这些四个核心的特征,你就不是一个合格的创始人,也找不到合伙人。
 
  第二步,怎样找到你的合伙人?
 
  每个人都会有失败的经历。失败今后你要总结一下:找合伙人的标准是什么呢?怎样去组建我这个业务形式里面的合伙人呢?很简单,你只须解析清楚你的业务,倒过来去找人就好了。例如你这个业务形式需求三个人,这三个人各自在什么领域,然后找那个领域中最强的人就可以了。很多时候我们找不到合适的合伙人,是由于我们弄不明白要找什么样的人。
 
  找合伙人的标准是什么?
 
  有共同的愿景。例如说我想做一个儿童照相的事情,我去拉个合伙人,跟别人游说了半天。那个人说好啊,我试一试吧,NO。你要找到喜欢干这个事情的人,这太重要了。
 
  背靠背的信任和包容。什么叫背靠背的信任?当有新的合伙人进来,怎样信任他呢?第一条路,你先选择信任他,你们的交流成本、内耗都很少。除非他证实自身不值得被信任;另外一条路,你先不选择信任他,他会证实他是一个值得被你信任的人,然后再信任他。这两种路径有什么区别?换位思考一下,如果是第二条路径,你要是对方会不会难受?他要不停地去证实他是OK的,才能在公司生存下去,才是值得被信任的。这便是企业进高管的时候死亡率那么高的原由。
 
  互补。互补有三层,第一层是性格,你也许比较激进,他也许比较周全。你也许比较灵活,他也许比较体系;第二层是知识结构的互补,例如说我要做一个在线农业平台,如果我是从事农业的,就要找一个互联网的合伙人。在合伙人当中,其实是一个契约精神,这些是除了经验以外,最基本的东西。
 
  第三步,寻觅商业模式的切入点。
 
  做生意有三点。第一,你创业的跑道大不大?如果跑道不大,很多投资机构是不感兴致的。钱不往这个行业里砸,即便行业做大也是不太现实的;第二,你要证实你们的团队是一个杀马特团队,能从最终跑到前面,能弯道超车;第三,能不能找到入口级的、有壁垒的切入点,而且能快速冲破。
 
  三、传统企业跟互联网的融合
 
  从80年代到如今,每个时代都有最牛B的公司浮现,为什么基业不能常青呢?第一,往往一个公司最大的优点在前十年。第二,一个企业只须稍微成功,就会特别信任自身都是对的,所以当它去玩一个新东西的时候,它也是用那一套理念方法,但其实任何一个新游戏的规则和生态的建立,都不一样。
 
  所以在传统企业转型互联网当中,核心失败的要素有三条:
 
  第一,文化的冲突。例如说万达是100%的军事化治理。但是互联网需求的文化是创新的、颠覆一切的文化,不是用军事化的治理方式出来的产物;
 
  第二,组织结构的冲突。大公司互联网事业部的CEO都是跟传统某个事业部的总经理汇报的,没戏,总经理不懂互联网。再便是组织结构的问题,销售技巧总经理会感觉你是把我线下的业务打掉,我们俩是竞争对手。
 
  第三,激励的问题。万达、龙湖、万科、国美,都是开出几百万的年薪来Offer的,为什么他们找不到最好的人呢?由于没有股份。真正可以去选择Offer的人,已经不是最优秀的人了,他只为了钱。
 
  今年传统企业跟互联网融合的新渴望有几个原由,第一是最近A股市场政府的导向,上市公司的这些痛点会越来越痛。一些成功转型的案例,例如上市公司便是沿着它的生态做出新的互联网公司。对于新公司,第一种做法是独立出来,跟传统的公司不是一家。第二种是传统公司不控股,正常的走向资本市场。我们以为传统企业跟互联网的结合,是未来三年最大的冲破口,我们一定会抓住机会。
 
  一切从上到下这些事情,大家都会抱怨是HR该做的。但其实HR只是协助做好营运的部分,这些都是要CEO来做的,HR来参加实现的。所以人力资源建造本质上是一把手的工程,不是HR的工程。



【版权与免责声明】如发现内容存在版权问题,烦请提供相关信息发邮件至admin@91cyl.com,我们将及时沟通与处理。本站内容除非来源注明创业网,否则均来源于网络转载,涉及言论、版权与本站无关。

热点信息

相关推荐

信息推荐