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二手寄卖店凭啥能月赚3万?

时间 : 2016-08-22 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  在北京有一家二手店,首要寄卖的是普通百姓家的闲置物品,虽然门店不大,但是生意不错。开业不到2年已经能月赚3万元,而且又有近千名的“粉丝”。

  一家什么样的二手店

  —— 全 ——

  这家二手店的商品种类很全,不仅包含了老物件,又有不少时髦商品。想要时髦的物品,这里有电子书、数码相机、施华洛世奇水晶……要找怀旧的物品,这里也有老式胶卷相机,甚至红灯牌老唱机。店中的镇店之宝是一台美国“公用”黄铜扇叶的老式电扇,被店主自身收藏,目前为店中摆件,并标明为非卖品。

  细心的顾客甚至还能够察觉店中有一些让人惊喜的商品,如姚明还未出国效力前签名的篮球、老式自行车车灯、上世纪三十年代纯木制化妆盒、上世纪八十年代的铁皮玩具、健伍音响、西沙的鲣鸟标本等等。

  小店老板张明泄漏,这里多数为百姓家中的闲置物品,有一部分是单位发的年货,或者好友送的礼品,有的甚至连包装都没有打开过。

  —— 新 ——

  普通人印象中,二手店卖的肯定都是用过的旧物。但张先生的小店完全是一个升级版的“二手专卖店”,店中有近8成的商品居然是新品。之所以定义为“二手”,是由于这些商品都是顾客寄卖的,并非是张先生从商家直接采购而来。

  店中墙上明白标明能够寄卖物品的范围,首要包含:数码家电、工艺礼品、箱包皮具、婴童用品、户外悠闲、体育用品、钟表首饰、收藏精品等。

  同时也阐明了不予寄卖的物品,除了国家明令禁止的违禁品外,来源不明的嫌疑物品以及假冒伪劣产品,食品、烟酒、化妆品、清洗用品、服装鞋帽、手机、电脑、自行车等都在不予寄卖的范围之内。

  张先生说,对寄卖物品一个基本的要求便是要具备再次流通价值。对于家电、数码产品的要求更为严格,要配件周全,提供发票、保修单等采购凭证。

  —— 快 ——

  在张先生的二手店里,寄卖物品的周期基本上为1个月,如果一个月之内寄卖品没有人要,那么就下架。之前的周期是2个月,但是寄卖的人太多了,才调整为1个月,就这样仍然不能自足来店寄卖者的需求。

  张先生介绍,寄卖时候,物品无论大小,均按每件2元收取保管费用。物品一旦售出,店中则按照成交价的15%收取服务费。而凡是来寄卖的物品,价格由物品主人和店里协商确定,然后写进合同。合同签订后,必须一天之内把物品上架。

  二手店里的生意经

  选址有学问

  张先生的门店在北京市西城区的展览馆路上。乍一看,这家店在选址上并没有什么学问,既不是商业街,也不是纯粹的居民区。

  张先生泄漏,这便是选址的机密。

  一是,虽然不位处商业街,但是却处在北京市区几大知名批发市场共同的辐射圈内,如动物园批发市场、万通批发市场以及天意批发市场等。方便自身去批发市场调研,了解各类商品的行情。

  二是,交通十分便利,小店门口是一个公交站,大约有十几趟公交线都路过这里。这样每天公交站都能为小店带来大量的人流量,自身都不需求做宣传。

  三是,虽然不是居民区,但是周边1公里处便是几个大型的居民社区。既然小店市场定位是大众,当然要选择离居民区近的地方。

  四是,租金便宜。这样一个“三不靠”的地方,租金要比商业街或社区商圈内的店铺便宜不少,下降了不少成本。

  收费搭建交流平台聚集人气

  在店入口处左右两边的墙上,分别贴着 “求购”和“转让”的信息栏。张先生介绍,这么做无非是为了聚集人气。这项业务不收取任何费用。只须顾客有需求在店里备案并留下电话就能够了。

  “转让”类信息中的“大户”是乐器,由于很多家长希望孩子有个专长,花几千元买个乐器,可是孩子学了几天就不想学了,放在家里便是糟蹋,所以就转让;“求购”类信息中的“大户”是停产的家用电器,如遥控水壶等。

  让顾客有“淘”的乐趣

  张先生专程让小店看着有些乱。其实这也是他的经营秘诀。张先生介绍,其实顾客逛二手商店,追求的是一个“淘宝”的过程,这是一种乐趣。逛了一天全身是汗,能淘到哪怕是一件心仪的小东西,也兴奋不已。

  而规划“乱”恰好能让顾客产生淘宝的乐趣。经常性地,顾客在60多平方米的小店里一逛就四五个小时,一圈又一圈地看。

  “这个店最招引人的地方便是,它存在一个未知数,你永远也不晓得下一秒顾客会来寄卖什么样的东西。”张先生介绍,最近一件比较故意思的事情是,一小伙子喜欢打乒乓球,20元买下店中一位老人寄卖的乒乓球拍。没成想,等他去贴拍胶时,人家通知他这是个品牌的点头,即便旧的一只也要2000多元。小伙子大喜。几天后特意来店分享他捡漏的喜悦。

  以价格优势取胜

  而对于那些需求采购比较便宜的二手物品的人来说,店里则有着连批发市场都无法比拟的价格优势。

  像店中过去有一款消毒柜和一款洗碗机。来寄卖的便是一对夫妻。因夫妻俩同在银行工作,过年时单位发福利品一人一套,夫妻二人得了两套,于是就把其中一套直接从单位拿到这里寄卖。消毒柜当时的市场价格在1500元左右,他们只须价400元,一个月后没有卖出,于是直接降到200元,后被人买走。

  相干链接:

  早期加入:大约13万元,其中店铺租金、装修等约8万元,由于采取寄卖方式,因而滚动资金预估需求5万元。

  收益:每月的人工成本支出约5000元,房租成本支出约1.25万元,其他杂费等约500元,以每月30天计算,需求每天实现600元的营业额就能实现盈亏均衡。

  风险:据介绍,目前关于专门的寄卖店的治理还没有明白的归口,相应的也就缺少具体的规范以及能够依照的规章制度。张先生举了个例子,像店中有款寄卖的LV包,工商局来检查就要求店中出示寄卖人采购发票以及LV品牌授权书。寄卖商品,又不是专卖,怎样能拿到LV公司的品牌授权呢?再有,很多这样的高档品都是别人馈赠的,多半没有发票怎样办?等等诸如此类的问题都是这个生意会面临的风险。



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