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初创企业如何做品牌?

时间 : 2016-12-08 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

 

  导读:初创企业如何做品牌?你有在做产品之前,就开始落地品牌形象吗?你有彻底的想清楚你的品牌是什么吗?下面我们来看一下具体内容。

初创企业如何做品牌?

  为何科技类创业成为最火爆的地方?

  原由有很多,但几个关键点如下:需求调动的社会资源最少、全体投资最少(开个小饭馆,也许都比互联网创业要更贵、更复杂)、对团队的规模要求也是最少的。

  但是,如果说除了技术之外,科技类创业和其他创业又有什么不同,我认为核心便是:品牌定义产品。

  所谓品牌定义产品,能够用马云说的“借假修真”来概括。我们目前认知的大多数科技创业都符合这个定义。例如,滴滴先打造了共享出行的品牌,然后根据这个品牌再去完善产品。因而,创业才能在几年内实现传统行业十几年实现的事。

  那种直接做产品,再等着叫卖的方法已经完全行不通了。由于当下每个用户的决策过程是——首先选择的是自身认可的品牌,然后再在里面选择自身心仪的产品。如果没有品牌,你的产品想要脱颖而出,就必须几倍优秀于其他产品。否则就不也许脱颖而出。

  美国人过去做过一个实验:让世界最著名的小提琴家拿着世界上最贵的小提琴在纽约的地铁表演,但是并没有几个人真正能听出来美妙。而当他们的名字出如今剧院海报上时,人们蜂拥过去用几百美元来欣赏音乐。这个故事不是说品牌的,但也从侧面印证了品牌的价值。

  我们能够再以锤子手机为例。如果把一切的国产手机撕掉牌子、逐项比较产品特点,我信任锤子手机并不比其他同等手机差。但是锤子手机在定位上却是没有目标人群的。和华为主打商务、小米主打青春和发烧不同,“情怀”不对应任何人群,也没有品牌价值赋予。最结束果就成为——那里有个手机,听说挺有名的,不晓得如何样——本质上呢,便是大家都感觉:哦那个手机与我无关。

  如果大家都感觉“与我无关”,那么产品再好也必然会走向失败。大家能够想想有哪些赫赫有名但“与我无关”的人和事?我先提出来几个:京剧、老白干、茅台酒(对我而言)、锤子手机、范冰冰……喜欢思考的能够自身继续。

  做产品不是为了情怀(没有成功售出的产品没有情怀,情怀是产品品牌的附加值而不是产品特点);做产品便是为了成功销售,而将来的销售就必须依托品牌,没有品牌就没有销售。

  因而,我们能够肯定的说,创业便是做品牌。只不过,在科技创业里面,我们能够品牌同步产品,甚至品牌先行,再完善产品。

  既然我们一开始就要锁定用户,然后去做产品。那么锁定用户的过程便是做品牌的过程。我们很少把这个过程称之为做品牌,但是用心想一下我们就应该意识到:Facebook在一开始便是连接人和人,连接世界;Twitter一开始便是聆听世界的脉动;丁香园出世便是掌上医生;而创头条一开始便是定坐落创业服务市场……这些过程本身就证实了品牌其实是先于产品的。由于在当下的创业中,产品是一定能够被制造出来,进而被持续优化的。但是惟有针对需求的产品才有价值。我们针对目标用户构建品牌的过程,便是察觉和验证需求的过程。一旦需求确定,处理方案便是产品本身。因而品牌先于产品,这是能够证实的事。

  当我们回头去看会察觉很多这样的案例。淘宝出世是由于产品好吗?显然不是,而是它自足了我们当时的需求;58和赶集的用户体验都很差,但是当你有需求的时候,你会记得这个神奇的网站。而不是去找一个产品特别好但你不记得品牌的网站。

  几乎一切的互联网创业都是这样。那么为什么大家都在谈产品呢?由于产品是有形的,而且谈产品是为了做品牌,所以我们看见太多工匠精神、极简优化做产品的故事,但是却忽略了他们一开始就在做品牌这个事实。

  一个企业对外传达出去的形象,同时定义了你的产品是怎样的。一个企业产品早期能够很差,但品牌形象一定是要充分考虑清楚不能出问题。由于产品问题能够逐一处理,而没有一个定位清晰的品牌,本质上便是一个没有人来贴牌的代工厂——就算你质量并不比别人差,也没有人来买单。

 



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