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企业赚钱仅有的2种方式,在这!

时间 : 2016-05-12 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  对于“初创企业”这个概念,不同的人有不同的了解。但是无论你如何看待初创企业,说到底,初创企业的本质,便是后面两个字:“企业”。而无论什么样的企业,其最终的目标也全都一样:挣钱。
  你能够给自身打造一个慈善家的形象,也能够给你的企业制定一个伟大的社会或是慈善使命,但是早晚有一天,你最终的目的还是要获取利润。一个只为了寻觅投资,然后用这笔投资去获取更多投资的企业,算不上是科技初创企业,它只好说是一个传销组织。很不幸,如今许多科技初创企业都在走这条进展道路。
 
  我已经数不清有多少次见到这样的创始人了:在和他们的谈话中,我察觉他们只是打造了一个使用,或是一个网页,然后忙着进步用户数量,之后再急切的给自身的初创企业寻觅一个“合适的商业模式”——就像传染病一样,越来越多的创业者开始用这种方式创业。
 
  面临这样的创业者,我给他们的回应基本每一次都一样:寻觅商业模式并不是你所面临的最严重的问题。或者说,你先不用忙着费劲去寻觅商业模式,而是应该先搞清楚一个最基本的问题:你要靠什么挣钱?由于,一家公司如果想要挣钱,其实惟有两种方式可供你采纳。是的,惟有两种。
 
  第一种:销售产品(硬件、软件、印着Richard Nixon大头像的白色T恤……)
 
  第二种:销售服务(硬件制造服务、软件编写服务、策划印着Richard Nixon大头像的白色T恤的服务……)
 
  这个世界上的每一个科技企业都是如此,从苹果(产品)到Hubspot这种将询问与高端营销软件结合在一同的企业,都是这样。如果你感觉你能找到另类的初创企业,你能够发邮件来和我探讨,但是我确保,无论你找到的是哪家科技企业,你都无法证实我的观点是错误的。
 
  因而,你的选择惟有这两种。无论你的初创企业抱着什么样的伟大目标,你的商业模式无非便是卖产品,或是卖服务。没有任何一种其他的“魔力方式”能帮你的企业挣钱,更不要说撼动你所在的产业了。自从货币这个东西出世以来,它的功效便是如此:充当产品或是服务交换的媒介。
 
  世界上最早的货币,它的出世是为了让人们将其作为普通等价物换取食物、耕地以及性。换句话说,人们那时使用货币换取最基本的需求,财务管理无论东方与西方,尽皆如此。用商业的措辞来说,货币是为了让人们进行价值让渡——你在商业世界中所看见的一切的价值,归根结底额其实都惟有两种展现方式:商品以及服务。
 
  你也许感觉我是在说废话。没错,每个人都晓得钱是干什么用的。但是当我们过分专注于用户数量增长等目标,而忽略了营收的重要性的时候,我们总是会很容易忘记钱的重要性。请不要误会,我并不是说营收才是一家初创企业最应该关怀的东西。我并不是这个意思。
 
  我想说的是,如果你还没有找到清晰可行的挣钱方式,那么成立一家企业就没有任何意义。我想奉劝一切的创业者,以及有志变成创业者的人,当你在计划成立一家初创企业的时候,你应该首先搞清楚一件事:你要选择哪种挣钱的方式?是卖产品,还是卖服务?



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