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19季度持续盈利,年收入超500亿!唯品会是如何逆袭成功的?

时间 : 2017-10-10 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

唯品会作为国内第三大电商平台,自2012年在美国上市后,发展速度越来越快。

数据显示:

2016年,唯品会销售总额为565.9亿元,净利润为136亿,比去年增长了34.9亿。

而就在前不久,唯品会发布的2017年第二季度销售业绩为175.2亿。

随着用户的增加和复购率的提高,唯品会的销售总额持续增长,目前已经实现19季度的盈利。

那么,如此受欢迎的唯品会是如何经营的呢?

限时抢购

作为线上电商平台,唯品会开创了“限时抢购+名牌特卖”的经营模式。

以正品特卖来吸引人,以限时抢购来刺激消费。

与其说这是一种电商模式,还不如说这是一种营销手段。

唯品会每天会上新大概200多个品牌,限时3天抢购。

只需1折就能买到货真价实的商品,这是唯品会对消费者的承诺,也是它如此火热的原因之一。

与天猫等电商平台不同,唯品会在正品特卖的同时,还会在节假日等重要时段推出满减活动。

而大多数“满减”活动又是针对美妆类产品,这就很符合占大部分的女性粉丝的消费需求。

明星代言

众所周知,唯品会的品牌代言人是周杰伦昆凌夫妇。

与其它品牌代言喊口号不同,唯品会的品牌代言有不一样的玩法。

去年3月,在签下周杰伦为自己的品牌代言人前,唯品会对他做了细致的研究。

从生活、个性到粉丝经济,唯品会对周杰伦做了全面的了解。

为什么要这么做呢?

因为唯品会想用明星的个人魅力来感染用户,而不是用简单的形象宣传来引领消费。

签完周杰伦后,唯品会又签下了昆凌。

明星夫妇同时代言一个品牌,当然更容易引起人们的注意。

可唯品会似乎并不喜欢用这样浅显的概念来吸粉,反而有意错开了这个话题。

在唯品会看来,明星本身的个人魅力比简单的热点传播更适合自身品牌。

除了深度化的宣传概念,唯品会在宣传手法上也有所创新。

当直播还只是在电竞领域里流行的时候,唯品会就在周杰伦出任代言人时使用过。

而在与昆凌合作的发布会上,唯品会则在直播中增添了更为新鲜的元素,360度全景直播引领科技潮流。

合作营销

就在前不久,唯品会与新世相共同推出了一场“衣柜故事”征集活动。

以旧衣服为切入点,鼓励参与者讲述自己的故事。

此次活动使唯品会吸引了很多优质用户,而他们也因此结识了很多朋友。

唯品会用顾客的故事,而不是用自己的故事来感染其它消费者,这是情感营销思路转变的体现。

除了与新世相的合作,唯品会还曾与美妆相机合作推出了“小粉盒”。

这个神秘的小粉盒,以其精致的包装、有趣的宣传文案、以及高科技的AR试装功能,获得很多人的喜欢,一经推出就刷爆了朋友圈。

社交营销

为了扩大“衣柜故事”活动的影响力,唯品会还采用了新媒体社交营销。

在荔枝和喜马拉雅的一些人气节目中,会经常听到活动参与者讲述自己的故事。

与此同时,唯品会还邀请了末那大叔等一些情感大IP,发布一些关于“衣柜故事”的文章。

在一些自媒体平台,甚至还能看到唯品会投放的视频和音频。

如果,你觉得这就是唯品会的社交营销,那就错了。

唯品会的社交营销还远不止于此。

前段时间,唯品会就曾与《奇葩说》选手马剑越、傅首尔合作,利用“一夜变美或一夜暴富”的话题,在网上掀起了一股讨论热潮。

唯品会巧妙的利用社交工具进行话题营销,从微博话题到正面视频辩论,都获得了极大的关注。

在905美妆节期间,唯品会又联合《中国有嘻哈》选手VAVA,以及《奇葩说》选手马剑越一起举办了一场嘻哈辩论赛。

这场好玩有趣的嘻哈辩论,在微博上吸引了超过5200万人的关注。

体验式营销

为了更加了解顾客的时尚需求,唯品会在线下推出了一个快闪店,经营时间只有3天。

这家融合高科技的快闪店,专为顾客打造,提供了6种穿衣风格。

无论你是喜欢运动风,还是甜美风,试衣魔镜都能满足。

而这次穿衣搭配完全由顾客个人选择,唯品会从顾客的角度出发,去探索未来时尚的流行趋势,这是经营思路的重大转变。

受益于互联网科技的发展,品牌营销形式也越来越多样化,社交营销、体验式营销、跨界合作成为营销热门。

而随着消费水平的升级,认知结构的转变,人们不再满足于肤浅叫嚣式的宣传手段。

唯品会深度挖掘品牌、代言人以及用户潜力,利用多种思路与方法进行垂直化营销。

这一点值得借鉴和学习。



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