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一个企业制定战略的四个步骤

时间 : 2016-06-13 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  猎豹的CEO傅盛写了篇文章,叫《一家公司CEO该如何做战略?》,我看完了之后,感觉这个文章不应该叫一家公司CEO该如何做战略?,应该叫一个创业者怎样创业,由于文章的核心首要是讲怎样创业,在一个红海时代,适合女性创业的项目应该如何选择一篇蓝海,然后在蓝海领域,找到一个点,然后倾注全部力量,做起来。而文章的问题叫战略,觉之不妥,真正的战略,应该是战术和策略,首要用在军事战争术语,而商场如战场,要有“战”的性质在里面。
  笔者就根据自身的感悟和经验为大家举例解释下什么叫战略,并会简单的介绍下战术和策略,各位看客看过的感觉有道理,就多支持,感觉没有道理的,就照旧坚持自身的看法,横看成岭侧成峰,远近高低各不同,所以看法有很多,请大家切莫动怒,放宽心态,别因一篇文章影响了心境。
 
  下面我就假想都是同样领域的两个公司,他们势力相当,有着强烈的竞争,但是大家都想打倒对方,做到市场第一,进而垄断这个市场。那么就会涉及到战术和策略。
 
  所谓战术,便是方法,我们有产品,市场,技术,媒体,金钱,人力等一切资源,我们能够在产品上克服他们,我们能够用金钱砸死对方,我们也能够用媒体的力量击败对方……等很多方法。就像产生战争,要击败对方,我们有海军,陆军,空军,又有各种武器,飞机,大炮等,这些武器。但是要击败对方,不是有战术就行,毕竟对方不是呆子,你拿金钱,对方也能够拿金钱,你拿媒体,对方也能够拿媒体……
 
  例如,当年国民党合并了中国,共产党要击败国民党合并中国怎样办?敌我悬殊这么大,放在今日估计没有人敢想,但是毛泽东敢想,毛泽东一眼看出了国民党的脆弱点,在农村力量最薄弱,于是提出农村包抄城市的战略,同时再加上对农民的思想宣传,提出打土豪,分田地,团结了农民的力量,在国民党最薄弱的地方找到冲破口,一步一步的扩大,最终终于克服了国民党,合并了中国。这便是毛泽东的战略,而且不同时期,有不同的战略,在第五次反围歼的失败便是战略的失败,这种硬碰硬的对战,若不是毛泽东,即时提出转战陕北,进行长征,保存红军的实力,也许中国的历史就要改写了。
 
  所以,真正的战略便是知己知彼,审时度势,找到敌人的优势和劣势,部署好时间进度,使用各种方法,攻击对方脆弱的地方,迅速占领市场。
 
  而这样的案例在互联网的竞争中,遍地存在。例如在移动互联网的打车战争中,摇摇招车是最早做打车app的公司,在早期的市场甚至还占据着优势,但是滴滴打车使用补贴战略迅速逾越了摇摇招车,进而领先市场,占据了市场份额的第一位。
 
  所以要想在互联网和移动互联网时代击败对方就需求有战略,下面我就说下战略的四个步骤。
 
  首先:了解市场,知己知彼
 
  首先一个企业要明白自身的优势和劣势,同时还要明白竞品的优势和劣势,还要明白外部环境的进展和变化趋势,正所谓天时地利人和,都要想到。例如我们要做安全,大环境是什么样的,政策趋势是什么样的,市场上最大的那一家是什么样的,他们的老板是谁,优势是什么,出身,经历,技术负责人是谁,爱好,性格,弱点,背景,又有公司产品优势是什么,劣势是什么,他们的融资状况,投资人背景等等都要摸清楚,这些调研都是为今后的策略做根据的,越详细越细致越好。
 
  其次:制定策略,攻击其劣势
 
  既然我们察觉了对方的弱点,那么下来,我们要做的便是制定策略,便是方案,这个是最重要的,什么时间进攻,使用那些方法,怎样进攻,具体的步骤,需求那些人力,财力,物力,时间部署,先做什么,后做什么,备选方案是什么,我们都要做好规划。
 
  再次:聚集优势,发动进攻
 
  实现了大环境的调研,了解了对方的弱点,制定了进攻的策略,那么接下来便是使用战术发动进攻了。在互联网行业的竞争中,首要表如今,ceo,产品,媒体,技术,市场等几个纬度,同样竞品的两个产品,要想击败对方,ceo怎样说,产品怎样说,媒体怎样说,技术怎样说,都是战术的手段和方法,都是按照策略进行的。
 
  最终:随时而动,不断变化
 
  在企业的战略中,由于外界环境,竞争状况的策略都是随着时间而变化的,那么做为一个战略的制定者,要维持高度的调查力和敏锐性,在对方产生变化时,要及时产生改动,才能取得胜利。例如在滴滴打车和快的打车的PK中,如果还是一味的进行补贴大战,肯定是两败俱伤,由于摇摇招车和快的打车的状况不一样,这个便是竞争对手和环境的变化性。
 
  写到最终:在一个企业从小变大,击败对方,占领市场的过程中,有很多战略,也有很多战术和方法,有的也许会越过人性的底线和道德的底线,请各位做策略的老大一定要守住底线,莫不可一意孤行,触犯了社会的准则,触犯了法律,正如亚马逊CEO贝索斯所说的,善良比聪明更重要。



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