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大学生必看:从定项目到找资源,这位投资人手

时间 : 2016-06-13 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  随着国家经济深档次改革的持续深入,“创新-创业-创客”继90年下海潮后再掀高峰,创业变成这个时代的主旋律,对创客英雄的追捧和鼓励创新文化的崛起变成这个时代的主题。
  而随着科技部、教育部的入场,大学生创新创业也从以前的创投圈走向了前台,政府给予了充分的背书,而各大高校成立的创客空间、学校孵化器、休学创业政策、创业学分激励政策、大学生创业扶持基金、创业大赛、银行贷款等更是从操纵层面给予了充足的支持。
 
  所以,很多结业多年的老创客感叹新一代的创业者遇到了最好的时代。作为评委,笔者也有幸参加了几次高校和协会举办的学生项目路演专场。坦白讲,如果撇弃商业的角度,参赛项目的质量和学生的勇气还是让我们几个评委汗颜的,毕竟当年我们大学攻读的时候,创业这个词也很少听到,更不用说去付诸实施了。
 
  而站在路演台上意气风发、挥斥方遒、时刻出发的同窗们已经做好了创业冲刺的打算……但从投资本身而言,大学生的项目创意、商业模式、团队、竞争优势、商业逻辑和经验等与市场博弈几年的创客比较,差距不足以里计。与政府和社会层面正面积极推动大学生创业不同的是来自于创投圈的投资同仁。
 
  他们苦口婆心的劝刚结业和未结业的学生先练好内功,积累资源,具备一定商业常识和商业经验后再出发,成功率会进步很多。毕竟从如今大学生创业融资上市的几个案例来看,好比大海泛起的几朵浪花。更何况大学生推崇的几个退学创业的商界偶像,虽说中途退学,但都没有离去学校,还在学校学习其他的专业来补充和完善自身的商业想法、拉合伙人……
 
  看见很多放弃考研、甚至大学一年级都开始拉班子建队伍遍地找投资的越来越多的大学生创客浮现的时候,我晓得投资圈内大佬的苦口婆心并没有被他们所了解。既然已前赴后继踏入征程,作为投资同仁就只好在创业长征过程给予建议,以期防止反复踏入创业的不同圈套,进步创业成功机率。
 
  在分享创业五项全能时,笔者要分享和纠正一些关于创业和融资成功的故事:
 
  1、个人对创业的了解其实并不同于很多同窗了解的成立公司、找投资、成功上市、迎娶白富美、财务自在做投资人等等等的循环。“惟有初恋般的热情和宗教般的意志,人才会成就某种事业!”——创业首先是一种生活方式的选择,也是一条不归路,即便失败,也会百折不挠。有的中心过渡会去打工,也是积攒资源谋市再起的储存,所以,有些大企业虽然很欣赏全能型的创业者,但都不会录用,由于晓得他们只是过渡。所以,一旦选择了创业,就斩断了退路。
 
  2、融资成功不等同于创业成功。哪怕企业成功上市,也只是拓宽了企业成长的空间和平台,投资机构和资本市场只是为企业持续成长、追求不凡提供了加油站,长征的目的不在于补给,而在于胜利。
 
  3、在与很多大学创业者的交流过程中,很不好看见他们对事业的野心和商业成就的追逐,更多是对已获取融资的同窗的羡慕和不服。在这里,也做一个遍及,许多融资成功的企业,光环和媒体的追逐会让台下其他企业产生一个错觉,以为资金到账,创始人财务自在,创始人身家过亿等,这都是一个资本的幻影。投资机构注资企业,钱是打在公司账户上,而公司账户上的钱是严格按照经营预算来支出的,指派的财务总监也会严格的按照财务制度和预算来监管账户,并不是打在创始人个人账户上任其花销。普通在上市前或C轮前,投资机构普通会锁定创始人的股权,限定其薪酬,很少给创始人套现的机会,所以,如果企业不上市或估值不理想,创始人很难财务解套,更不用说财务自在了。
 
  德鲁克说“治理是一门技术,更是一门艺术,它能够学,但不能够教”,创业更是如此,许多创业有所成就的人士分享成功秘诀是往往把它归结为运气。笔者也经常受邀给大学生分享如何创业成功的秘诀,而我的答案是“成功无法复制,但失败能够防止”,所以在此分享的都是在创业路上如何披荆斩棘、迎难克敌。我没有成立过成功的企业,到目前为止,和几个合伙人成立的早期基金也在创业的路上,在这里从投资机构的一角来探索大学生创业的路径——大学生创业铁人五项修炼:
 
  一、定项目
 
  1、大学生来往的商业层面和边界有限,所以要依照商业的法则“不熟不做”。从自身熟悉的学生市场及周边来摸底调研,找准合适自身的商业定位。例如衣食住行娱医等,从大家刚性需求、高频次、客单较高的一些层面开展,找准一个点,深挖进去,找到水后,在沿线拓展挖出一条河。笔者来往过几支团队,有的从协助学生们逃课、宅、懒人、短途等领域开展,在与大的平台竞争时选择了错位竞争,整个商业计划让人眼前一亮,一家做考研考题社交的项目我们甚至都已过会,进入到了实质合作阶段。但也有一些,从学校角度切入,做防备学生迟到、替考、智慧教室、传统产业改造等,而这些需求的处理方案,涉及到的利益群体和花费频次、竞争门槛都选错了市场,投资人来往到这些商业计划,只会匆匆一眼而过。
 
  2、产品的打磨,需求小范围试错和不断迭代。在创业过程中经常是锁定了一个细分市场和客群,可深挖下去才会察觉是伪需求或与预期差异太大,这个时候,团队要勇于放弃和否定,重新定位,针对人群重新策划产品和业务流程,匹配资源和团队。
 
  3、找准一个点,一针捅破天。当产品和服务在样板市场打样之后,创始团队要在此基础上进一步深化和完善商业模式,打造市场、团队的核心竞争力。来往到很多的创业者都把验证后的模式加资本的保驾护航当成核心竞争优势,这其实是没有底气的一种说法,拼资源总有比自身更巨无霸的产业王者。如果商业模式和竞争优势没有凸显,资本的助力也很难让企业如虎添翼。
 
  4、踏准移动互联网和物联网的浪潮。大学生一定要利用自身的优势,移动互联网和物联网领域的创新创业将新老企业拉到了同一个平台上,产业机会给大家的机会是均等的。在这门户网站都是传统企业,淘宝网都是老企业的时代,创业权威被大打折扣,大学生不会再被老一辈的企业家耳提面命企业应该怎样做怎样做,机会在这股浪潮面前被拉平了。当传统企业在为互联网思维,互联网+,互联网人才挠头不已、重新学习时,大学生们天生具备这些优势。
 
  二、找合伙人
 
  1、创业初始,搭建班子至为关键。创始团队的构成更是后续融资和推动企业不断成长的基因和原动力。大学生人脉有限,创始班子往往是发小、校友、同窗等构成,这有用也有弊。利在彼此知根知底、性格才华互补,弊在大家起点类似、眼界类似、资源类似。建议在搭建班底时,眼界能够进一步拓展一下,搜寻一下自身前几届的学长学姐、校友会的师哥师姐,如果能引进一两个在商界打拼的企业家校友做顾问或天使投资人就更棒了。这样能够从行业、资源、眼界、资金等给予更大的互补,而有商业经验的创始团队在后续的融资、规模化的经营治理等层面会持续加分。
 
  2、创始阶段的415规则。企业创始阶段准则上创始股东不超出4人、1个控股大股东持有超出50%以上股权。创始股东过多,利益和交流成本太高,也不利于后续投资资金的进入,1个带头大哥,要能在个人利益、股东利益、公司利益间做好平衡和取舍,要能让大家折服和持续跟随,要打造自身的独属人格魅力。过50%的股权保险从法律上对企业一切权和决策权的操控。
 
  3、股权机制的策划。随着企业的不断进展,人来人去,有些人因业绩和才华、责任心会逐渐的升迁、归入核心层,一些空降兵如CFO等也会在后续融资和上市过程中给企业资本增值,这些都会逐渐的归入股权激励范畴中,要有明白、正向激励的股权激励方案。有些则因家庭、才华、学习等原由,会离去或跟不上公司的快节拍进展,则必须有一套明白的股权退出机制来实现吐故纳新。尤其牵扯到创始人股权的激励和退出时更是重中之重,一个操纵不慎便是大灾难,在创投圈内屡见不鲜。许多同窗搭班子、分股权、分工时哥们义气为先,从不考虑这些,但后果往往是兄弟成仇、夫妻反目,一定要慎之又慎。
 
  三、找投资
 
  1、企业进展的不同阶段对资金的渴求也是不一样的。在公司没有搭建成型前,市场的调研、产品的原型策划和研发、样板的试点往往需求团队自身凑钱来开展,这个时候找投资机构融资成功率能够忽略不计,这个时候家人、自身、同窗是注资的主体。随着项目的团队信心和市场积极的反馈,产品原型有了,样板也有了一个好的开始,商业模式进一步验证,这个时候,能够将自身周边的亲戚好友、一些投早期的天使投资人归入投资人清单,然后制作商业计划书,开始游说他们出资。当公司商业模式成型、数据开始攀升时,结合不同行业不同企业的融资节点就能够推进A轮、B轮…至于上市,实在是可遇不可求,这跟运气确实有关!
 
  2、比把产品卖给花费者更难的便是将股份卖给投资人。如果又有其他,就笔者想来,也便是投资人去筹募LP资金的时候也是其一。所以晓得这个逻辑,创业者就应该明白,坐在对面的投资人,他是资产受托人,他有严格的投资纪律、投资标准去恪守,越往后期基金报答的压力就越大。所以,在与他交流时,先期了解他们基金的背景、投资专注的领域/行业/阶段、能否已投类似项目、基金目前的阶段(刚筹募还是处于退出阶段)、投资人的行业背景/性格/偏好等至关重要。
 
  3、找投资人的交流渠道。目前的创业大赛、项目路演、孵化器、创投节目、创投论坛、协会论坛、财务顾问、校友会等都是来往投资人的一些途径,也有一些创新的方式,如在行、领路、聚份子等,又有一些媒体如36KR、品途、创业邦等,都能够搭建创投约见、交流的平台,为继续推进下一步融资对接提供了机会和也许。
 
  4、创业初始阶段,能够考虑多元的融资方式,多使用目前的股权众筹、产品众筹、店面众筹等新兴融资方式,来处理公司经营和进展中的资金需求,同时,更关键的要苦练内功,加快自我造血的功能。毕竟企业要靠持续不断的营业收入和源源不断的现金流来拾阶而上,而非依托外部输血来强大自我。
 
  四、找资源
 
  1、孵化器其实应该是大学生创业的首选。作为从学生身份过渡到商人身份的一个过渡平台,孵化器其实起到很关键的功效,在这里能够编制学习和交流到完好和完善的商业训练、铺设人脉、建立商务网络,而定期举办的创投路演、私董会、培育更是弥足珍贵。
 
  2、找一个一对一、长期辅导的创业导师。能够从周边来往到的企业家、校友、投资人中优选一个,让其负责企业的顾问或进入董事会,在公司将来的进展战略、治理、融资规划、上市以及家庭等领域给予资本经营、产业经营和人生经验的分享和长期辅导。
 
  3、新一代的大学生群体,性格、花费习惯和边界远不是70后、80后的世界观,一个项目的创意、实验、完善很也许背后有一个跨国的小团队来支撑和运作,而NGO、公益、社会企业等也变成新一代的选择,其实从笔者来往到的90后来看,他们更有担当和更有舍我其谁的勇气,所以在构建商业或人际网络层面,大学生要利用自身的全球视线和小组协作,将兴致、商业、社会做更新的跨界和嫁接,构筑全新的网络。
 
  4、借用政策的东风。目前国内的政商关系终于回归正轨,国家层面开始推动的政策下放、行业敞开、创新创业支持等史无前例。而对大学生的创新创业支持也媲美当年的上山下乡,所以要积极来往和了解目前的政策,从资金贷款、孵化器以及接下来的学校科研成果转化、大学基金等领域获取独占资源,这些都是传统企业和老企业所不具备的。
 
  五、自我逾越
 
  1、企业,企业,无人则止!一家企业的进展起飞,核心在于创始团队驱动,归核于企业家精神。而惟有商业百战才会锤炼捶打出企业家。所以,作为大学生创业团队,要在企业种子阶段,就要根植企业家的火苗,在商场博弈过程中,不断的总结得失、不断的复盘,做为带头大哥的核心更应该树立远大产业抱负和梦想。
 
  2、将创始团队才华进展成组织才华,构筑企业的核心竞争力。将原来单打独斗、各挡一面的团队才华,通过复杂的事情简单化、简单化的事情流程化、流程化的事情标准化,标准化的事情文化,通过组织、制度、流程、文化的编制构建打变成一个离了谁都能有效运转的商业体系。
 
  3、打造“利益共同体”、“事业共同体”“梦想共同体”平台。通过明白、清晰、阶段化的战略规划和部署,将小团队、小项目持续进化成利益共同体平台,锁定大家的共同梦想和利益,促成组织活力的激发和快速成长,在这个阶段股权、期权、年薪、年功、奖金、旅行、团建、家属会等综合使用,将个人利益合并到集体利益。随着组织的优化,文化的酿成,组织会将不符合公司价值观和评价体系的人汰弱留强(负面的文化会汰强留弱)。这个时候,企业将个人的成长和成就、成功在组织平台上分步实现,创新小组、事业部、独立子公司、员工控股子公司、集团参股公司等会纷纷涌现,构筑一个大的事业平台。随着企业的不断进展和阶段性的成功,企业也会愈加积极的承担更多的社会责任,原来源于创始人的梦想会愈加具化出产业梦想和抱负,来汇聚更多的优秀人才、产业资源和社会声望。
 
  4、平衡好家庭和事业的关系。笔者创业也非常早,期间经历了成亲、生子、家庭,事业也随着上升起伏,坦白讲,两者之间存在竞争关系,毕竟人的精力是有限的,专注是有限的,如果两者都需求你全身心的时候,往往顾此失彼,所以这对大学生而言也是非常大的考验。所以,我们经常听创业者分享的时候往往是成就了事业,辜负了家庭。这需求创业者去平衡和协调。
 
  5、养成持续学习的习惯,培育四大才华。
 
  第一,自律。认真治理好时间,去做最重要的事,见最重要的人,学会放权,学会培育人,学会分身术。
 
  第二,自愈。千磨万击还坚劲,百折不挠。要有强大的内心和自愈才华,将失败看成机会,将挫折看成挑战,越挫愈勇。
 
  第三,自燃。不管内心千疮百孔、身心疲倦,当出如今客户面前、团队面前、公众面前,立马激情四射,光芒万丈,影响别人。
 
  第四,自学。学习周边优秀人的思维、做法,多看书,多看跨界的书,将商场上的磨练、书本上的文章、人事上的历练融汇一体、汇铸一炉。 创业,便是以有限的资源成就无尽也许的梦想之旅!创业路上,边走边闯,让我们以冰心诗篇共勉:“成功的花/人们只惊羡她现时的明艳/然而当初它的芽儿/浸透了奋斗的泪泉/洒遍了牺牲的血雨。”



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