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智能新风掘金中产阶级:这是一个未被家电巨头垄断的创业机会

时间 : 2018-12-06 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  试运营半年之后,“AIRMX Pro”没有收到差评。“以100个样本为例,每一家安装以后,无论外面空气状况如何,可以全部做到家中每个房间的 PM2.5 在个位数,”10月23日,一家从事智能新风研发的创业公司AIRMX(秒新)CEO 王锋告诉经济观察网记者。

  “AIRMX Pro”是一款智能新风设备,在雾霾季即将到达的时刻颇受关注。这款设备售价并不便宜,与八九千元的新风设备相比,定价15999元算是偏贵。但王锋认为,这是一个符合目标用户的价格。

  王锋的目标用户是对价格不那么敏感的中产阶级。“目前没有反馈价格偏高的,可能与定位的人群有关系,”他说。

  这与奥维云网发布的报告判断一致。今年5月,奥维云网发布的《2017年新风行业报告》指出,中产阶级崛起将会推动新风系统加速普及。

瞄准中产阶级

  去年冬天,北京雾霾天减少,这让前几年广受追捧的新风市场一度趋于冷淡。但新风机器的销量仍在上升。奥维云网数据显示,2018年上半年,仅线上销售渠道,新风系统销售量增加182.2%,销售额增加192.2%。

  2017年的新风市场同样上扬,新风精装修市场中,新风配套率已经达到了31.1%,基本翻倍,配套规模达到了39.7万套,同比增长95.6%。

  销量的上升原因之一在于消费升级带动人们对于好空气的需求提升。“人们收入水平提高以后,会最优先从空气、水这些最基本的需求去改善生活品质。就像净水器已经成为了中国家庭的标配,新鲜干净的空气也是每个家庭的需求,”王锋告诉记者,这是他选择进入这个市场的基本判断。

  王锋曾创办过在线教育平台传课网,传课网被百度收购后开始创办 AIRMX。公司其他核心团队也来自于百度。“AIRMX Pro”经过两年研发,拥有 24 项专利。

  如同近两年走俏的戴森吸尘器、空气净化器、除螨仪等产品,以及网易严选、小米有品等平台一样,中产阶级已经愿意为更高的生活质量买单。但在新风市场,王锋调研后发现,目前还处于极初期的初始阶段,并不能满足对质量要求较高的中产阶层用户需求,用他的话说,“新风产品普遍还不行。”

  不行的原因在于,从效果、诚信、设计与做工方面,他认为当前的新风产品都无法做到提供真正好空气的功能。

  与之前主要为新装修房屋用户服务的新风市场不同,王锋和他的创业团队推出的产品,主要做“后装修”市场,即为已经装修好的房屋提供新风设备。

  按照王锋的介绍,他推出的新风产品可以在一小时完成安装。一台 “AIRMX Pro”最大可覆盖 200 平米房屋,将房屋每个角落 PM2.5 控制在个位数。他认为,这样可以满足更多中产阶级用户需求。

  并且,在这个还没有被家电巨头垄断的新兴领域,他认为,可能更适合创业者发展。

二线城市需求变大

  奥维云网报告显示,在零售市场表现不佳的情况下,精装修市场为新风企业带来了红利和增长点。

  其中二线城市最有潜力。2017年,新风精装修套数占比为81.1%,提升了14.9%,二线城市需求变大,一线城市明显缩水,份额下降超过10%。这与王锋的用户调查结果一致。他通过在线调查、用户访问等方式研究后发现,关注与购买“AIRMX Pro”的用户中,来自华东、华南等地区的一些城市的人明显较多。

  “我们从中国的地域来看,关注 AIRMX 的人不是与空气污染程度相关的,”王锋认为,这是新风市场的一个新变化,变化点在于,在一些不是雾霾严重地区,也有越来越多的人希望能呼吸到好空气。

  奥维云网空调产业研究院总经理陈仁梁之前曾判断,未来五到十年内,新风市场年产值预计达到千亿规模。目前发达国家新风的使用率是95%以上,日本已经基本作为标配产品,接近100%使用率。陈仁梁认为,空间非常大。

  陈仁梁同时提出,这个行业缺乏国家标准,后期维护成本高,安装不方便,企业鱼龙混杂,体验场所缺乏以及净化效率相对较低也是迫切需要解决的问题。



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