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投资人激辩:2B创业的机会与陷阱

时间 : 2018-12-06 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  近期,网易云联合 IT 桔子发布的一份2018 年全国创业报告显示,今年全国范围内已有创业公司超过10万家。而企业服务领域创业公司占比大幅提升,已经达到39.43%,代表着新的创业趋势。

  从投资人的角度来看,2B创业比拼的核心是什么,创业者和投资人应该注意哪些坑?12月5日,在2018创业邦100未来领袖峰会暨创业邦年会上,启明创投创始主管合伙人邝子平,联想集团高级副总裁、联想创投集团总裁、管理合伙人贺志强,清流资本创始合伙人王梦秋,光速中国创始合伙人韩彦进行了讨论。

  “2B的生意原来比较难做,这跟中国的企业购买环境是有关系的。做投资前我在思科做过六年销售,其中的酸甜苦辣感受很多。但我相信事情在中国会逐步改变,2B销售的成本会越来越透明化,在这样的前提下,2B的机会会越来越好。”邝子平说。

  他表示,除了传统2B企业针对的市场客户,包括银行、电力、电信等。民营中型企业对信息技术的需求也越来越高,这些企业在在销售周期上相对市场化一些,所以整个2B的环境在改进。营商环境的改变、科技人才的储备,加上企业提高运营效率的需求,相信未来中国2B发展会越来越好。

  另外,2B也是创业者更容易跟巨头间开展竞争的领域,因为中国的这些新生代的大型企业更重的基因仍在2C。针对某个细分领域把技术做好、把商务客户服务好的2B企业,机会还是不错的。

  邝子平同时对投资人提出建议,他表示,2B不是风口,而是一直存在的一个领域,需要扎扎实实的做好。大家应该爱惜2B企业发展的好苗头,千万不要一窝蜂进来。比如说对本来要做五年的技术项目,提出给五倍的钱,希望把研发周期缩短成一年的想法,这样做并不现实。

  “相比移动互联网创业的那种热闹、烧钱模式,2B创业者应该切换到对科技的耐心上来。这是非常大的产业变化,也是心态要调整的地方。第二,2B创业要两条腿走路,管技术的人缺不了,管市场的人也缺不了,否则公司不容易长大。”贺志强给创业者提出建议。

  王梦秋表示,2B的核心是技术在垂直领域的应用,企业间PK的是谁真正扎到应用场景和产业中去。企业要做出真正的解决方案,而且客户愿意实施,实施之后有效果,他才会愿意付费。

  “所以我们看到的很多2B项目,创始人都有相应的行业背景。比如做电力大数据项目的创始人,本身就是电力系统出身,真正了解其中的问题。做工业智能化项目的创始人,本身就在富士康的流水线工作过,这是最重要的。”她说。

  韩彦表示,中国的2B领域确实有一些苗头,但想让2B企业像2C的拼多多、今日头条那样冲上去是不太现实的。在美国市场,往往是大公司和小公司形成一片森林,大公司为那些在细分领域创造价值的小公司服务,中国的这条路还在推进中,森林还在成长的过程中。

  但中国有几个优势是美国没有的,一是人才优势,中国的产品人才、技术人才是最多的。第二,在半导体、先进制造等领域,中国的研发和生产基地非常近,研发和生产的特别快。另外不应该忽视的是,中国在2C的创新也会推动2B的效率提升,而且这个需求比美国更大,所以很多细分领域希望可以提高招聘效率、存储效率等。



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