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找店铺需要考察的几个关键指标

时间 : 2016-06-10 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  找店铺需求花费不少的时间和精力,那么有些特别需求留意的地方呢?有些关键对象在寻觅店铺过程中要特别留意:
  第一,店铺租金的高与低与客层和客流量有很直接紧密的关系,客层、客流定位必须要跟品牌所要的对象客户群相同。
 
  第二,要明白,价格不是问题,不由于价格而放弃市场调研。我们在找店时之初要对半公里内和用我们开发的表格对相干的对手进行商业调查,从面积、位置、客流到销售额、货品都逐一对比,获取精准数据,租店不是赌,而是科学的计算。那么应该怎样计算呢?
 
  首先要留意几个基本概念:第一个是客流量:单位时间经过店铺门口的顾客数量;第二个是进店率:入店铺的顾客数量占和经过店铺门口的客户量的比例;第三个是成交率:店铺里面达成成交的客户的数量占进店客户数量的比例;第四个是客单价:是指平均一位顾客一次采购的商品的金额。
 
  在跟店铺洽谈时,首先要有7天以上的时间统计客流量和进店率,然后按照公式(客流量x进店率=进店人数)算出进店人数。进店人数x成交率(估算平均值)=成交的人数,财富资讯成交率是指工作人员是看顾客的手提袋,最终计算每位顾客的花费金额,用这个信息就会得能算出一个客户成交的平均值。
 
  如果在没有数客流量、进店率、成交率这些对象和数字的状况下去租店,就等于是参加了一场赌搏。但如果有了专业技术,通过计算公式,租金再贵也有人敢租。



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