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开店选址关键:品牌定位结合人流量

时间 : 2016-05-29 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区。人流量固然重要,但更重要的是,该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么,什么是有效人流量呢?
  有效人流量首要取决于主流人流量与品牌定位能否相符和顾客的行走目的。下面两篇将详细解析这两个要素对有效人流量的决定性功效。
 
  服装品牌的产品定位包含风格和价格两个方面。不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位,而顾客的定位首要包含年龄、收入、学历、职业等。如悠闲风格低价位的品牌普通合适于学生、刚参加就业且收入不高的群体等,而悠闲风格高价位的品牌普通合适于已参加就业但收入较高的群体等。
 
  目前中国所操纵的国内品牌首要有男装正装(如雅戈尔)、中高档女装(如哥弟)、悠闲装(如以纯)、运动装(如安踏)、亲子装(如duduke)。其中悠闲品牌与运动品牌的顾客定位基本一致。普通在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街,一条合适于中高档女装,一条合适于悠闲装。
 
  如广州的悠闲装首要分布在北京路,而中高档女装首要分布在天城广场等。而在中小城市普通惟有一条主商业街,但绝大多数也有一个自然的划分,店铺经营如马路的一边是情侣装和运动装,另一边是中高档女装。普通来讲,悠闲装最聚集的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。
 
  我们在选址过程中就必须先给自身所加盟的品牌作一个定位的解析,再去寻觅主流人流量与我们品牌定位相符的街区。如上面提到的亲子装品牌duduke,本来定位是中端客户,在武汉就不能选到后长街司门口一带,由于那里聚集的都是学生顾客。
 
  有些时候,即便该地段的人流量较大,也与您所选的品牌定位相符,战略发展但店铺的选址的结果仍不理想,这是为什么呢?用心解析一下,不外乎是由于该地段的顾客的行走目的有问题。
 
  一些大型超市(如欧尚、好又多等)客流量较大,超市的营销策略也开辟一部分位置来做服装店,而亲子装和运动装品牌由于采购的随意性跟冲动性的特点,往往会起到较为理想的效果。但对于同样人流量较大的部分超市,该商圈的顾客群体行走时是以采购日用百货为首要目的。
 
  而对于某些特殊的街道而言,其租金和人流量都是完全一致的,但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点,前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行走目的不同也许进店率和采购力就会产生变化。所以在选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字,而要用心解析人时髦走目的的奇妙区别。
 
  在店铺的选址过程中,即要看该地段的人流量能否与您所选择的品牌定位相符,又要考虑到该部分人流的行走目的是什么。



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