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淘宝创业不得不知的8大要点

时间 : 2016-05-15 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  在淘宝创业,是对一个人全面综合素质的考量。从开始的市场调研、选择商品、交涉进货,到网络营销、客户交流,又有团队管理、店铺管理,甚至包含售后服务等能力,不可偏废。
  但每个人各有所长,显现出来的是不同风格的店铺。淘宝网CEO陆兆禧对《创业邦》说。在这个没有边界的市场里,竞争者来自全国各地,要想做大做好,压力或许比实体店更大,走好每一步都很重要。这里是一些淘宝超级卖家的开店技巧。
 
  一、选择对产品
 
  5不做:①耐用花费品不做;②无反复采购性的商品不做;③毛利低于50%不做;④拿不到优势资源或者稀缺资源的不做;⑤花费群体太宽泛、不聚集的不做。任何产品都有生命周期,从培育、成长、热门到走下坡路,应该尽量寻觅处于上升期的产品,不太主张做热销产品,除非有资源优势,这是网络销售和传统渠道的不同。淘宝上商家在同质化竞争,热门产品价格透明,机会对比很少。
 
  二、搭推广便车
 
  好东西得有个好名字,这样跟买家见面的机会才更多。目前在“淘宝直通车”横行的状况下,普通采取此类服务的产品会热销一些,但是费用也并非每个人都承受得起。有一部份的理性买家这样操纵:如果“直通车产品”确实热销,就把产品导购标题设置得跟“直通车产品”一样,再将价格订得低一些,这样买家在进行同样产品的搜索时,就可以享用到别人花钱请买家看你产品的乐趣了。
 
  三、拍出好照片
 
  图片太差,招引不了人;图片比实物美,也不太好,容易变成买家收到货后失望,所以要尽量如实反应商品的原貌,尽也许在自然光下拍摄,背景越单纯越好,要能衬托出商品,若用花俏的背景,易抢去商品的风头,分散买家的主意力,喧宾夺主。当然,有些道具可以使商品有对比感、或营造出意境,不过,很多买家仍建议最好少用或不用,由于真正能用好的人并不多。
 
  四、六大货源
 
  ①批发市场进货;②厂家;③大批发商;④刚刚起步的批发商;⑤关注外贸产品或OEM产品;⑥买入库存积压或清仓处理产品。
 
  五、商品巧发布
 
  淘宝商品是按结束时间的多少来排列的,越接近结束时间的排得越靠前,被看见的机率就越大。如果商品全部是在同一时间上架,那么被看见的机率就只是那些商品快结束前的那段时间,实在是种糟蹋。讨巧的做法是:每一天都有上架商品,每隔30分钟发布一个,而黄金时段(15:00~17:30和20:00~22:30)买家最多,则可以每20分钟发布一个。
 
  六、提高商品排序
 
  1)找到自身经营方向,合理使用网站资源,将最有竞争力的商品设为橱窗引荐商品;2)详细描述自身的商品,补充型号、尺寸、信息、多角度图片展示等具体信息;3)和客户有良好的互动,公司估值做好客户/买家售前、售后服务,维持好评度的同时,对老客户有更好的维系;4)使用支出宝交易,诚信经营店铺,使用虚假支出宝交易对添加交易、提高商品排序是百害而无一利的。
 
  七、花钱做推广
 
  韩敏目前采纳的推广方法是淘宝直通车和阿里妈妈,他都会用心思考花多少钱买哪个关键词,怎样可以匹配更好。韦一满则察觉很多卖家不停更换模板,渴望能让店铺有新奇感,而且他察觉常换模板的买家店铺的生意都很不错,视觉营销确实能产生大效益。他以前首要依托客户互相引荐、口碑推广,目前推广着重于淘宝直通车。
 
  八、诚信对客户
 
  售中要像对待亲人朋友一样地对待买家。交易实现也不代表就完事了,售后服务不到位,有也许会换来“中评”或“差评”,对卖家大为不利。如果对方不满或感觉不值,卖家就应该积极积极寻觅处理的方法,如退换货等。要擅长和买家交流,推广策划遇到问题不推脱,这样可以添加建立与买家间的信任,有利于争取回头客或产生口碑效应。



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