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淘宝卖什么最赚钱?淘宝做那些类目赚钱

时间 : 2016-07-17 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  淘宝新手卖家如何才能不糟蹋时间做无用功?首先当然是要晓得什么类目比较挣钱了,所以今日我们就来教大家一些绝招来学习一下,怎样样才能挣钱?
 
  当然,对于初入淘宝的新手来讲,选择一个最合适的类目进行切入还是很有必要的。所以,今日讲选类目、选品,不单单是从数据的角度上进行解析,也会从其他的一些角度跟大家聊聊。
 
  首先我想跟大家谈一个概念,是我以前在分享的时候经常会提到的概念:竞争力。我一向本着的一个准则便是:无论什么优化,选品也好,关键词也罢,下架时间也罢,对于中小卖家而言,都应该选择竞争力最大的。那么怎样去了解这个概念呢,其实很简单。我们就以类目为例:
  例如你想做上装,但是T恤、衬衫、针织衫、卫衣、风衣等等,你到底切入什么比较好呢?如果你是一个很有实力的企业,传统企业强势介入,有资源、有资金、有团队,那么毫无疑问,可以直接选择市场需求最旺盛的,这个可以直接通过生意经看见这个数据。
 
  可惜,我们绝大多数都是“三无”状况进入的淘宝:无资金、无资源、无团队,这时候再去选择这种需求旺盛的,还合适么?当然,你也许会说,大卖家吃肉,我们喝汤。但是抱歉,汤也许你都喝不着。这时候我们就会引入“竞争力”这个概念。这个概念的含义是什么呢?在这里你可以这样了解:均匀每个宝贝可以分到的订单数,竞争力=成交总数/当前宝贝数(最好的是用高质宝贝数这个目标,这个目标在生e经里面可以获得)。
 
  那么,就很好了解了,每个宝贝分到的订单数越多,对你来说当然就越好,由于作为小卖家,你的机会就会越好,也便是说竞争力这个值计算出来越大,越好!(很多人会错误的了解成:竞争力越大,竞争就越激烈,这是不对的)。这样计算出来后,最适合小卖家切入的类目也许是市场需求最大的子类目,也许就不是。同样,你优化下架时间的时候,最适合你的下架时间也许是成交量最大的时间段,也许就不是。我在这个系列文章的后面,会多次用到这个概念,大家在这里加深一下了解。
 
  好了,晓得这个概念,我们聊聊如何切入市场,类目上怎样切入,属性点上应该怎样切入,甚至关键词上应该怎样切入。
 
  1、你最应该选择的其实应该是你最喜欢、最熟悉的一个行业
 
  服饰行业应该是很多的小卖家进入淘宝时的首选,理由很简单:容易,市场需求量大。这无可厚非。然后他们就问我,飞哥,你说我做什么样子的女装好?这时候,我都会反问一个问题(尤其是女性卖家):你喜欢什么样子的衣服?
 
  是的,你喜欢什么样子的衣服,你就去做什么样子的衣服。理由如下:
 
  (1)在这个世界上一定有一批人跟你的偏好是相似(甚至一致)的
 
  这也是市场细分建立的基础:花费行为对比的同质性,对于任何一种花费偏好,一定会有一群人是一样的,也便是会有一个圈子,而在互联网上,你不用担忧这个圈子太小。你喜欢的多么奇葩的风格,都会有人跟你喜欢一样的东西,这些人便是你的目标顾客群,所以,这样选择你打算切入的类目,首先你都把人群画像给你自身画好了。你的收入水平,受教育程度,年龄等等,这些要素便是你的人群画像。
 
  (2)你自身最了解这个衣服对你的招引点
 
  这款衣服为什么你会选?真正招引你的点是什么?是价格、款式、材质,还是其他的。你自身本身的人群属性其实已经决定了这个产品应该突出的卖点是什么:由于市场细分的结果便是花费行为的相似性。例如你自身是一个花费才华不错的,家里条件很OK,你在选衣服的时候,款式是一方面,但是你更重视衣服的品德,所以你挑选衣服的时候,首要关注的便是细节做得如何、材质如何等等。OK,你的目标顾客群也会这么想,所以如果你做细节页的话,重点就去突出这些。
 
  (3)网红时代的进展趋势
 
  你不断的根据你自身的审美,根据你自身的推断去选品,进行搭配建议,然后你的目标顾客群开始关注你:这家伙的审美不错啊,这家伙的目光可以啊!网红是不是就来了,而本年,你可以明明看见淘宝再从卖货往卖人去转变,他需求这些网红们给他制造流量,需求这些网红们能把花费者留在淘宝这个平台上,所以他会去扶植网红。投合趋势,为啥不干。
 
  2、切入一个定位清晰的市场
 
  我感觉这是很关键的,这是市场细分后的必然结果。我们会通过各个要素去细分市场,例如年龄、性别、职业状况、受教育程度、收入水对等等,那么这种市场细分能否有效,会有一个很重要的标准:反应差异性。也便是对于一致的营销行为,你所选择的目标市场,应该跟细分出来的其他市场存在着明明的不同。
 
  例如对于降价行为,细分出来的市场应该有的很敏感,有的很不敏感,如果大家都敏感的话,那么起码从降价这个影响行为上去讲,你的这个市场细分便是失效的。换句话来说,你这样细分完市场后,不应该利用价格战作为你的首要营销策略。那我们怎样去切入这种定位清晰的市场呢?其实淘宝已经在很大程度上给我们分好了,我们搜索一个关键词:女鞋,搜索结果页在具体的搜索结果之前,会浮现这个:
  淘宝上会有很多的分类,当然我们必须承认,小二们也不是神,他们无法确保分类出来便是最有效的,那么多商品呢,是吧!但是阿里巴巴后台的大数据支持,还是让淘宝的小二们在进行市场细分的时候比我们更有天生的优势。例如,在“鞋头款式”这个维度里,“圆头”、“尖头”、“鱼嘴”、“方头”,一定会在某一些“焦点”上,对营销反应是不一样。例如,是不是可以了解,喜欢“圆头”鞋的女性职业跟喜欢“尖头”鞋女性的职业,存在着比较明明的不同呢?教师、公务员、国有单位的员工是不是喜欢圆头多一些,外企白领、私企白领,是不是喜欢尖头就多一些呢?当然,我只是抛砖引玉,对花费者的研究是个技术活儿!
 
  3、选类目一定要看趋势
 
  其实很多类目都是有一定的季节性的(在一年当中有销售的淡旺季之分),这样为了可以更好地部署你的经营工作流程(对的,很多时候,我们便是为了部署我们的工作,例如什么时候上新,什么时候补单,什么时候开车推广,什么时候开始做活动甩货等等)。这里要用到一个收费的数据工具:阿里指数。以前的时候有淘宝指数,但是淘宝指数下线了,还好,阿里指数又把这个功能承接过来。
 
  首先,我要跟大家阐明一个问题:如果你想看市场规模,想做市场预测啥的,这个工具不好使,由于看不出来,但是如果仅仅是为了看趋势,那就足够了,而我们只是为了看趋势。用IE浏览器打开阿里指数,直接搜索类目词,例如你想做板鞋,那么就直接搜索“板鞋”,或者你搜索完了后,可以去这里查找:
  我们以板鞋为例,看下面的数据,由于你搜索完后,默许显示是两个月的,但是对于我们想看的是一年的趋势如何,或者如今是5月份,我想看6——12月份的趋势如何,我们拖动这个趋势图下面的小三角,到去年的5月份。然后看下去年的6月份到12月份的大概走势,我们这里推断的根据是:如果没有极特殊的状况,每年的全体趋势是基本一样的。
  绿色是淘宝采购指数,基本代表了淘宝+天猫上面花费者的需求。我们可以看见全体的趋势,从5月份一向到1月中旬,这个板鞋的需求都是非常巩固的,1月中旬到2月中旬的时候,是一个下滑期,但是考虑到,这个时候是春节时候,春节前后,每一个行业的销量下滑都是非常正常的,所以从这个意义上去讲,这个类目一年都是非常巩固的。更为关键的时候,大家看16年的5月份淘宝的采购指数同比15年是上升了,也便是说这个行业全体在上涨,这是一个不错的积极信号。
 
  对于这个类目来讲,我们如果切入,就没有什么时间节点的问题,什么时候都可以,但是并不是一切商品都这样哦。例如,皮靴:
  看去年的数据我们察觉:五六月份是低谷期,7月份开始小幅增长,然后8月份就开始快速增长了,从10月份一向到来年的1月份,维持着很旺盛的需求,然后在2月份开始进入低谷期,会一向持续到当年的7月份,进入下一个周期。
 
  那么如果你想切入这个行业,基本的经营节拍是什么?五六月份都开始打算好,制定好详细的、巩固的上新计划,7月份开始上升,直通车小幅加入,8月份开始加大在推广方面的加入,然后过了双十二之后,基本都应该是活动清仓的节拍了。
 
  大概就这样,这便是你在选品、选类目的时候,要看趋势的原由。
 
  好了,就先这样,涉及到具体的选品方式,选品技巧,要结合竞争对手,结合一些愈加详细的数据,后面还会有,渐渐等待!



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