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暴利行业 眼镜店利润到底如何

时间 : 2016-07-03 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  眼睛行业内流传着这样一句话:“20元的镜架,200元卖你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。”
  开眼镜店利润大吗?平价眼镜的浮现,使得眼镜暴利黑幕被披露,花费者的花费也逐渐趋于理性化,百姓的需求将最终促使眼镜行业走上良性进展的轨道。保丽来墨镜,市价498元,“直通车”仅售228元;花花公子眼镜架,市价840元,这里只须450元。
 
  千万别以为这些让人眼花的数字又是哪个商家打出的唬人的广告,这确实是北京首家平价眼镜店--大场面平价眼镜直通车的销售价格。同一款眼镜,悬殊的价格,在各个商家都确保其利润的背后,我们不禁想问:小小眼镜的利润到底是多少呢?
 
  眼睛行业内流传着这样一句话:“20元的镜架,200元卖你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情。”据了解,眼镜行业已经连续几年入选“中国十大暴利行业排行榜”。目前,眼镜市场上的蛋糕首要由三方分食:眼镜连锁店、零散不成规模的小店、各大医院的配镜机构。其中,知名品牌连锁眼镜店的眼镜零卖业态往往采纳旺街旺铺的开店方式,成本高昂,商家只得售卖高价位的产品以利养店。
 
  十倍利润很正常
 
  在北京潘家园平价眼镜市场,配眼镜时,一家眼镜店的经理黄先生通知记者,“你戴这种眼镜架我进货10块钱,镜片为树脂片,还算不错大概进价在20元左右,总成本不会超出40元。”记者采购这副眼镜却是花费了400元,当时商家还在搞“八折优惠”活动,这样算来,该眼镜的利润也超出10倍。
 
  成熟的大眼镜公司,因其有固定的货源,就把一些品牌做成了垄断经营。而一些代销的小型眼镜店由于找不到直接货源,只好从二三级批发商手中进货,被层层“加码”后,到了花费者手里便是天价。
 
  “眼镜行业中都有一种内部保护价,代理商对他们的品牌也都有一个指点销售价,只允许高于指点价格,而不允许低于指点价格。”某平价眼镜超市经理说。由于眼镜店面的租金高,眼镜销量又少,指点价格其实是为了保护眼镜行业的利润。
 
  信息不对称培养“暴利”
 
  其实根本原由是信息不对称。花费者其实不晓得1000的比200的到底好多少,但情愿信任1000的比200的好,花费者都珍爱自身眼睛,在才华范围内倾向于买好的。
 
  假如 眼镜成本100卖1000,或者成本200卖500,花费者会认为1000的比500的好,由于他无法判断好坏,只好依托价格。抓住这种心思,眼镜店能够随意卖高价。
 
  宝岛眼镜的马经理通知记者,眼镜零卖业实际上是“三分眼镜、七分费用”。在北京市区开一家普通的眼镜店,房租是一笔很大的开支;眼镜店验光师还需求一定的技能培育,且必须持证上岗,高级验光师薪资一年少则10万;另外,还经常要大笔经费做宣传。但花费者眼镜更换不会太频繁,市场有一定的局限性,如果没有卖不出高价,眼镜店没办法生存。
 
  对此,一位长期做眼镜生意的业内人士王先生说,眼镜行业存在暴利的状况,有的利润甚至能够达到500%。例如说钛金属架,差不多只须200多元就够了,有些店的标价最起码也是1500元以上。
 
  让我们听听某眼镜店负责人算的一笔成本账:一副镜架从厂家到花费者手中,要经过贸易商、层层代理、零卖商等多个步骤,档次越多,最终的价格就会越高。他举例说,一副光学镜架,生产厂家采购的原材料金属费用4元左右,经过策划、打样、加工最终成品各个步骤,厂家以30元的价格销售到贸易商的手中。贸易商给一级批发商是100元,一级批发商再到二级批发商是150或是更多,或又有再下一级的批发商,最终是零卖商。“每个档次都要确保自身的利润”。一层一层下来,到了花费者手中,这样一副镜架的价格也许就要400元了。
 
  某眼镜厂商还泄漏,“贸易商下的订单须达到一定的量才接单,我们公司规定,一个款式必须是300副以上起订”。除非有非常强大的零卖渠道,所以普通零卖商不会直接从厂家订货。
 
  同时,在眼镜店也很少浮现顾客云集的场景,一个专卖店也许一天的销量就惟有几副,所以零卖商不敢有太多的存货。但作为与厂家直接打交道的贸易商来说,下一次订单不能只是一个款式。而市场上花费者的爱好各异,眼镜品种更新的非常快。不同的款式、不菲的数量,中心商的风险比较大。“卖几副眼镜,就要确保零卖商又有用润”,这位厂家负责人示意,又有中心商的风险,说到底,这些最终都要由花费者来承担。



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