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开店创业必看:警惕服装店创业的n种死法!

时间 : 2016-06-27 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  随着近几年服装业的飞速进展,中国已变成全世界最大的服装生产加工基地,全世界每三件服装里,就有一件来自于中国,这是大势,而每一项大事业都要逐级分解为若干个成熟的枝干,对于一名创业者而言,我们在关注和解析生产型企业的竞争力的同时,更应该将目光转向如何正确投资一个服装店,零卖终端优胜劣汰的表里,才是与小本投资者致富息息相干的话题。
  ● 忽视细节,必被顾客忽视
  ● 选址不当,梦想沦为空想
  ● 营销失策,顾客必成过客
  ● 彼此猜忌,合伙终将散伙
  一个成功的项目,我们能够通过各种方式进行描述并传达给创业者,然而,这种传达在启示的基础上很难达到警示的效果,由于每一个成功的背后,都埋藏着许多也许酿造失败的种子。之所以剖析服装零卖业的反面案例,原由有三:第一,根据有关数据显示,每三个创业者,就有一个创业者的理想创业项目是经营服装店,虽然很多人在经过多重筛选后也许转投其他项目,但无疑服装店是一个颇具投资招引力并且备受创业者关注的行业;第二,服装店本身是一个可持续进展项目,创业者能够通过一家经营成熟的服装店,继而策划加工独具风格或时髦热点的服装,打出自身品牌,走专业化和市场化道路。
  因而,一个小小的服装店,从某种意义上而言是一项大工程的前身,早期的用心雕琢和打磨势在必行;第三,兼有“最容易成功项目”和“最容易失败项目”的服装零卖业,它令成功者引以为傲,而正由于它的“容易成功”,才让失败者愈加沮丧并不知所措,同时,它的普遍性和大众化,滋长了创业者潜意识的轻视和怠慢,以至于当失败降临时,宛如晴天霹雳。
  那些生活在服装行业最底层经历几起几落,最终三振出局的创业者们,他们不过是在选址、定位、货源选择、营销策略和一些细节问题上产生了失误,但这些失误往往也许对小店的如今或将来变成致命一击。旨在以小见大,通过各地服装零卖店经营不善的典型案例,酿成像一面锐利的镜子,综合反射各行各业失败者们疲于改善的问题。
  选址与进货之困
  开店选址和进货相辅相成:当服装店铺选在商圈附近,由于经营费用昂贵,货源的利润空间就要足够大;如果开一家靠熟客维系生意的普通街边小店或楼中店,货源则要重视性价比。如果选址和进货错了位,或对高端目标市场的调查和解析不够详尽,小店很容易因资金链断裂而引起失败。
  ●选错店址卖错裳
  2009年6月,王晓宇在广州的北京路上闲逛时,察觉了一家非常符合他的审美观的服装店,虽然产品价格非常昂贵,但全部是意大利、法国的进口成衣,是中高端服装店的标杆。早就酝酿开高档服装店的王晓宇,花200元买通了导购员,拿到了该店上游批发商的材料。
  一个月后,28岁的房地产职业顾问王晓宇在北京寸土寸金的隆福寺街租了一间12平方米大小的门面,打算开一间欧洲进口高档服装店,取名“华欧服饰”。福隆寺街是一条以服装店聚集而出名的商业街,1.5万元/月的租金几乎是王晓宇两个月的工资,但创业心切的他却认为,只须利用高档的装修、产品和服务来立体包装小店,很也许在京城站稳脚跟。
  装修期间,王晓宇马不停蹄赶去深圳进了3万元货。至此,王晓宇对小店的投资已接近10万元:转让费2万元、当月租金1.5万元、装修2.1万元、首批进货3万元。开业后,王晓宇蒙了,整整一个星期没卖出一件衣服,坚持了一个月,销售状况惨淡。
  王晓宇当机立断,将第一批货全部亏本甩卖,利用回笼资金再次前往深圳,进了一批跟上批服装风格不同的产品。这批货不仅有进口服装,为了兼顾各种花费水平的顾客,王晓宇特意添加了部分当下时髦的对比进口服装便宜的外贸服装,比例达到了该批产品的1/3。
  新品出炉后,华欧的销售额猛涨,平均月销售额迅速蹿升至3万元。王晓宇大胆设想,按此速度进展下去,三个月内销售额冲破5万元应该不在话下,届时整个小店便能盘活。但始料未及的是,无论之后王晓宇如何促销、添加顾客花费频繁的外贸服装的比例,“3万元”就像一把利剑,将华欧的销售额增量斩断,之后的四个月,销售额始终突不破这个让人揪心的数字。
  3万元销售额,除去产品成本和一个月的经营成本,王晓宇拿到手里的钱已所剩无几。与房东数次磋商减租未果的王晓宇,再也经不起高支出低收入的折磨,于2010年3月关门歇业了。
  之后,王晓宇在其博客中写道:
  过去自视甚高的我以为,即便自身没做过生意,也有足够的精力、魄力和阅历去填补对比空白的创业经,直到五年北漂生活辛苦挣来的13.5万元付之东流,我才不得不深刻反省自身当初的稚嫩和大胆。
  我开店犯了两个严重的错误:
  1.选址错误。作为一个仅有不到20万元存款的创业者,我只是一味大胆假设各种成功的也许,从没想过连续亏损半年甚至一年,能否能承担得起高昂的租金和囤货成本。由此看来,适合我操纵的服装店,店租应该在5000~7000元以内,即便连续亏损一年,最终按成本价清仓处理服装,损失也不会超出5万元。
  2.选择货源错误。在一个高价位服装云集的地段开店,要想求得生存,要么有绝佳的货源,要么有强大的顾客资源。之前我以为自身的货源有优势,但我忽略了一点,没有以花费市场的现状为进货思路,而在进购服装时掺入了太多个人爱好。之后的失败则验证了那句“产品好是一回事,有没有市场是另一回事。”
  之后我才了解到,周边的四家同档次服装店,其中两家已经经营了七八年,具有众多回头客,这是市场早入者的天生优势,我没法比;而另外两家,分别具有一些企业客户,指定供应服装,这也是我无法比拟的人脉积累。后来我参加外贸服装后生意有了起色,却由于四周也有几家外贸店,市场迅速饱和后酿成了动态平衡,销售额也就上不去了。因而从一开始,我就应该在西单找一间便宜的门面,直接做外贸服装。想起入行前曾嘲笑过一个开服装店的好友,他开的是一家外贸男装店,我当时认为很没档次,赚不了钱,一个月累死累活挣七八千块钱,不如到企业打工。如今想来,才察觉我根本不懂做生意的意义和残酷的现实。
  专家点评
  浙江星星服饰贸易公司营销总监李新柯认为:服装店选址重视商圈效应固然重要,但创业者在行动前,应做好充分的市场调查和自我实力评估。选址和货源是两个相辅相成的条件,店铺选在人流量大、租金高昂的商业街,无疑添加了创业者的经营风险,因而在货源的选择时,则应愈加强调贴合商圈花费者的口味,一方面不能与周边大店硬碰硬,另一方面又要有鲜明的特色。在王晓宇的案例中,将选址和选择货源分开来看,其实都没有明明的问题:店铺租金高,则能够销量大取胜;货源利润空间低,则能够租金较低的店铺对经营成本进行操控,但王晓宇既选择了高租金店铺,又选择了无法薄利多销的产品,失败乃是必然。
  ● 成功案例链接
  郑州的罗惠珍女士有一间名为“小小家”的服装店。这间店约25平方米大小,租金5500元,坐落新绿洲小区业主每日进出小区必经的一条街上。除了小区业主会为小店带来大量花费之外,这条街附近又有一所重点小学,而小店又处于小学的下游位置,由于人在走上坡路是通常会放慢速度,则添加了“小小家”被关注的几率;与此同时,该路段惟有很窄的两车道,经常堵车,开车接学生放学的家长也很也许在堵车过程中察觉“小小家”。罗惠珍判断,附近业主和重点小学学生家长,大部分是非老板或工人的中产阶级,店内服装则以中档品牌服装和优质外贸服装为主,淡季时销售额有2.5~3万元,旺季则可达7~8万元。这是一则非常典型的选址与货源完满结合的创业样本。
  经营决策失误之困
  通常状况下,创业者会针对花费者制定各种策略,以达到招引花费者、促成销售的目的,甚至跟风仿照周边同行的生意伎俩,这原先是正确的,但是这种探索式方案其本身由于忽视了花费者的不确定性及其爱好的不巩固性,也许会在实行过程中变成一些新的弊端。
  ●新手不可轻易改弦易辙
  紧追时髦元素的湛江人张健,在广州蒂豪女人街开了一家韩式风格的服装店“韩流来袭”。为了经营好小店,张健早在网上搜集了大量韩式服装代理商和厂家的材料,并进了1万元首批产品。由于该地段人气旺、时髦气味浓郁,加之张健选货目光独特,开张不久就招引了众多年轻人,开业第二个月纯利润就达到了1.1万元。
  首战告捷的张健自信随之膨大,开始大量进货。连续几个月,张健的“韩流来袭”门庭若市,严重制约了附近另一家服装店“雨后初晴”的销售额。7月的一天,正沉溺其中的张健,忽然察觉莫名少了许多顾客,四处打探后得知,原先经营中国风服装的“雨后初晴”也开始跟风拓展韩式服装业务。对方为招引顾客,大张旗鼓地将与“韩流来袭”的类似款进行促销,使得张健当月的生意额急剧下滑了1/3。
  一个成熟的经营者遇见同质化竞争时,通常不会选择用价格战与之抗衡,但稚嫩而又无计可施的张健为了站稳脚跟,只好降价狂揽顾客。



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