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开租书店利润分析

时间 : 2018-02-21 来源 : 创业网 编辑 : 浮易 阅读 :

  本人住的小区旁边新开了一家租书店。和印象中传统租书店不同,这家店又宽敞灯光又亮堂,大概30~40平方米吧。分出了杂志租借区、书籍租借区、专卖区,柜台又有结账电脑。
 
  而最令我欣喜的是这里有上百本最新的杂志租借小本创业好项目
 
  我正在找有没有往常爱看的杂志,忽然看见熟人陈东,这家伙居然是老板。说起这店。他无不得意:“不是说开店要特色要定位吗?我的定位便是高档租书店,对象便是住小区的白领,特色便是租杂志。”店门玻璃上贴着海报,“租借杂志”几个字特别显眼。不少人都是冲着这来的。
  陈东介绍,这里要花100元办张会员卡,其中30元作押金,可退的,70元用于支出租金。每次租书直接扣费,扣完再充值,免去现金买卖的费事。陈东把租期定为2天,杂志和相应租金分为几个等级——杂志定价10元以下,租金1元;10~15元的,租金2元;15~20元的,租金3元;更贵的杂志没有,成本太高。还说什么呢,就冲是熟人,我立刻办了一张卡。我要的杂志分别是15元和20元。我察觉热点的杂志都是15~20元这个档次,看两天3 元,我怀疑他是算计好的。这比起几毛一元就能够租书的价格,有点贵。陈东却说:“那种店哪里能租到最新的杂志?你放心,上班的人能承受这价格。”据他说,这种租书店模式在外地都进展成连锁店了,一个城市几十家店。要加盟得投8万多元,正好他在当地有些关系。进书进杂志能拿到折扣,便把模式搬过来自身干。
 
  陈东为了这个高档的定位,也花了些心思。租借的书是簇新的正版,杂志是最新的。一切租借的杂志书籍事先都包上一层塑料膜,保护书不被手汗侵脏,脏了还能用布抹干净。还为顾客提供装书袋,上面有店名、电话、地址。我赞扬他细心,他说,这是利人利己,没有书袋,客人把书卷起来、塞进什么小包里,你书的寿命就不会那么长。特别是下雨天。路上难以保管好书。
 
  或许是由于连这些细节都考虑周到了,租书店生意很好。陈东私下对我说,这三个月每月都有接近2万的办卡充值。一个月进账2万,还不算卖书的几千块收入,陈东憧憬着开租书店开出辆宝马来,笑得嘴都合不拢。
 
  顾客哪去了?
 
  陈东灿烂的笑颜没有维持到半年,这两个月办卡进账从2万多跌到几千。续费的收入也没有滚动起来。后两月又略有反弹,但再不复首先的盛况。
 
  陈东说他当然晓得不是每个月都能维持那么多人来办卡。但如今的状况让人感觉顾客数量没有持续性上涨。来的人还越来越少了,我试着解析了下原由。
 
  首先,这个店只好辐射四周几个小区,住得远的人不会情愿坐车过来。这决定了办卡的人数是对比固定的,总有一天达到饱和,没有再上升的空间。所以,书店要做的不是开发新客户,而是稳住老客户。
 
  其次,对于上班的人来说。读书不是必须花费,忙起来就不会来了。这些人也酿成了固定的阅读习惯,每次就看那几本。他们每月也许惟有几天来借书,最好一次就把要看的杂志都借走,而不情愿每周跑几次。书店夜晚去借书的人比白天多,周末的人比往常多能够证实这点。所以顾客卡里的钱花费得并不快,不会频繁充值。
 
  第三,除了租杂志的,也有人租书,只是这些人更容易流失。杂志每月有更新,但是书不会频繁更新。特定顾客群在看完他们感兴致的书的时候,就不会来了。
 
  除了现实环境,再说说服务吧。有天我就看见一个顾客和店员起了争执。我听了个大概:这位顾客在店里定了一本杂志,下班路上遇到陈东,得知杂志到了,便兴冲冲地来取书。谁知恰巧被另一个顾客买走了。店里一时没有存货。店员不晓得老板与顾客的对话,一口咬定书没到,就争起来了。
 
  陈东说过,他对两种状况头疼。一是客人要求预留,打电话告诉他到货了,人家满口答应下班立刻来。但等了几天都不见人,有其他客人想要又不敢给。后来就叫店员先付钱先得。问起来就说没到货,只是这次被撞破了。
 
  二是借出去的书不能及时还,或者丢失了。虽然有罚款,但总是影响了其他客人借阅,让人对店里的服务产生不满。
 
  其实说起来,我对店里的服务也颇有微词。我在上班,也惟有用周末的时间看看书。同一本杂志惟有2本,大家都周末来借,我常常借不到书。再等下个周末,又被人捷足先登。等到下个月,基本丧失兴致了。由于常常租不到杂志,我渐渐地也来得少了。
 
  在一本时髦杂志等了三个月还是没有租到的状况下,我忍不住建议陈东多放几本租借,陈东却叫苦连天,你晓得多加一本同样的杂志要多出多少成本!  挣钱的错觉  陈东的书是从图书批发市场拿的。杂志均匀拿8折,书均匀是6.8折。由于数量不多,无法拿到更高的折扣了。
 
  根据他提供的数据,我算了一下租借一本杂志能赚多少钱。以最热点的15~20元杂志为例,假设那本杂志定价20元,8折进货为16元,租金3 元。需求租借5次收回成本。以一个月30天计算,不间断租借能够租15次,第二个月杂志成过期杂志,租借次数裁减为10次,第三月为5次,第四月第五月各 3次,第六月必须下架以腾出位置放新杂志。5个月共租借15+10+5+3+3=36次,除去前5次收回成本,可赚31x3=93元,均匀一个月20元不到。
 
  如果再放上几本同样的杂志,前一个月收入也许与第一本一样,但到了后来租借状况肯定差很多,所以同一本杂志租借最多不过3本。以这样的方式计算,10元档次的杂志除去成本,5个月能赚28元,10~15元档次的杂志5个月能赚60元。陈东说,算起来一本杂志租上5次后便是纯利润了,但是谁能确保每本都这样?更不要说要挣钱,每本杂志都租上20次30次了。杂志的租金除了负担自身的进价,还负担着店内大部分没有租出去的书,所以利润很少的。



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