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廖正军:4000元农村创业养火鸡年入3500万

时间 : 2016-08-19 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

  鲁曼:谁射的最准,奖励火鸡一只,最大的火鸡。

  这里是盐城市的一个火鸡养殖场,正在举办的是一年一度的火鸡狩猎节。按照比赛规则,一个家庭派出一个代表参加射击,谁射得越接近把心,谁就取得今日的比赛。

  鲁曼:这是谁家的妈妈,给妈妈加加油,喊两声说不定火鸡就下来了。

  小孩:妈妈,加油呀,用力。

  眼看着射箭的人找不到要领,养殖场主人廖正军赶紧上前教授。妻子鲁曼解说活跃现场气氛。比赛结束,检查比赛结果。

  鲁曼:大家一同看一下,谁的箭最准。宝宝你说谁的箭最准。

  小好友:我妈妈的。

  鲁曼:好,今日火鸡便是你妈妈的了。

  获胜的一家三口,赶紧去抓火鸡。抓鸡让获胜家庭吃了点苦难,由于这些火鸡野性十足,是普通土鸡的三倍大。不过能收费获取这只价格在500元左右的火鸡,他们还是非常高兴。看见游客们玩得尽兴,廖正军也感觉达到了活动的目的。

  廖正军:让更多的人亲身领会一下这个火鸡,同时让更多的人晓得这个火鸡,了解这个火鸡。

  过去的廖正军出身于农村,穷得连学费都交不起。2008年大学结业工作一段时间后,他就带着仅有的4000多元钱回到老家养殖火鸡,6年的时间,他带领的火鸡合作社一年销售额达到了3500多万元,这样拥有励志色彩的创业经,鼓励了一批年轻人返乡创业

  扬州大学广陵学院院长陈晓明:廖正军和鲁曼是我们的杰出校友,他们不是追求安逸的生活,而是选择一些有挑战性的事情去做,选择自身喜欢的一些事情去做,更重要的是什么,自身的创业当中来实现自身的价值。

  中共建湖县组织部组织部长邓小锋:他(廖正军)逐渐(创业)有成了之后,引领了好多,示范带动了好多大学生,正在找工作的大学生,他们(廖正军和鲁曼)回去通过四五年,固定资产已经搞到了上千万,那我感觉值得一试,不仅仅单纯停留在城市里面找一项工作。回来空间很大,平台很多,机会也很多。

  2007年廖正军正在扬州大学艺术策划专业读大三。这一年奶奶生病,他回去看奶奶的时候,察觉家里多了几只模样奇特的火鸡。一问才晓得是父母的好友从国外带回了几只火鸡蛋,赋闲在家的父母就开始养殖火鸡,本来是养着玩玩,但很快他们察觉火鸡很好养,繁衍还快。廖正军就对火鸡上了心,他利用在上海打工的机会考察市场,一问上海的火鸡大多是从国外进口的,批发价上百元一只,廖正军一对比自身的养殖成本,吓了一跳。

  廖正军:(一只火鸡)卖的价格,批发价格在100块钱左右,一只的纯利润我们算下来30到50块钱的利润。比家鸡的话,起码是它三倍到四倍的利润。

  火鸡市场让廖正军很兴奋,但此时家里被火鸡弄得快揭不开锅了。父母没有收入,还要给奶奶治病,火鸡的饲料钱就成了问题。为了养活这百十只火鸡,廖正军不得不接受女友鲁曼拿出来的学费,不料学费被挪用做饲料款这事,让女友家人晓得了。很快廖正军就经受了生活的艰辛,感情的磨练。女友的母亲找到了廖正军。

  鲁曼的母亲唐雪翠:我还是自私的,我不能拿我家女儿家的幸福跟他去打赌。你如果为了鲁曼,真心的爱鲁曼,你就应该放手,应该祝福鲁曼找一个更好的人家。

  女友母亲的话,凉透了廖正军的心。他感觉自身像一叶浮萍,除了承诺,什么都给不了鲁曼。这段不被家人祝福的爱情,让两个年轻人背道而驰。当他们再次相遇,又会经历哪些动人心弦的故事呢?

  2008年6月廖正军大学结业,在上海一家软件公司找到了工作,年薪十多万元,这让父母很骄傲。可半年之后,廖正军的一个举动却让他的父母感觉抬不起头,就连亲戚都厌弃他丢人现眼。

  廖正军的舅舅杨定强:你说我们这些做舅舅的,脸也不好处,似乎走出去没有光彩。甚至有一次他爸爸到办公室来,把办公桌子用斧头把它砸了一个洞,当时他怕死了。

  记者:他爸就为了不让他待这儿干。

  廖正军的舅舅杨定强:便是的,说他没有出息。

  2008年12月,刚工作半年廖正军辞职了,带着身上仅有的4000元钱,回到了老家建湖县陈甲村,非说要养火鸡。本来大学读的是艺术策划专业,竟然回来养火鸡,村民们指指点点。可是,不管别人怎样说,廖正军都坚持自身的推断。

  廖正军:农村里面他们对这个市场不了解,对传统的农业项目来说的话很致命的,但是对我来说的话,能够从他们身上汲取教训,能够把我这个项目便是做的跟他们不一样,特别一点。

  廖正军需求个帮手,他找来了从小一同长大关系最铁的高中同窗,可是他拿着将来进展的策划图唾沫横飞的说了半天,同窗却一口拒绝了。

  廖正军的同窗张海东:就包含当时他给我看的一些策划图,我都给他否决掉了。由于这个东西对于你来讲不大现实,由于目前来讲,你便是光杆,我不也许被你拖下水,那是不也许的。

  但这时廖正军主意已定,他租下了一个废弃的学校,用4000元钱从广东买了300只火鸡苗,开始养殖火鸡。亲人不了解,好友不帮忙,四周的冷嘲热讽让他堕入矛盾和挣扎中,廖正军感觉自身一无一切,便是一个光杆司令在孤军奋战,很脆弱也很无助。那段时间,没有钱买饲料,他就靠着原先父亲的那些火鸡,零散卖些补助费用,火鸡经常吃了这顿,廖正军就开始愁下顿。他白天拼命的干活,一到夜里就感觉日子特别难熬,几次在睡梦中哭醒。

  廖正军:白天还要装作加强,然后夜里面会把自身的被子捂在头上面,自身在淌眼泪。(失声痛哭了),不晓得来日还能不能扛过去。

  但是三四个月后,廖正军察觉一个致命的问题,按理说公火鸡的个头应该比母火鸡大一倍才对,但是他养殖的公火鸡却总是长不大,跟这些母火鸡的个头差不多。

  廖正军:这是个母火鸡。当时公鸡只赶上母鸡那么大,就这么点大,惟有七八斤重这样子。

  记者:那公鸡应该长多大。

  廖正军:这个公鸡应该这么大的才对,这个它有20斤。

  廖正军养殖厂里的火鸡分为白色“尼古拉火鸡”,花色的“青铜火鸡”,黑色“贝蒂娜火鸡”三种,按照材料上说,这三个种类的公火鸡个头都应该达到20多斤重,廖正军纳闷了,自身养殖的公火鸡分量怎样差这么大呢?如果照这样养下去,非要亏本不可。不但商品火鸡每只少卖一半的钱,用这些公火鸡去配种的话,下一代的火鸡个头会更小,还更容易生病。采访时,廖正军通知记者,让他找到问题所在的是一些像这样的照片和视频。当时有一天他无心中看电视,看见镜头里美国农场里的火鸡,他惊呆了。

  廖正军:这个场景,便是跟我们当时看见的那个美国火鸡农场的火鸡有相似性的,一眼望下去全部都是火鸡,这种大小都差不多,状况都非常好,很有精神,要是我们把火鸡种引回来了该多好。

  廖正军认为之前从国内采购的火鸡苗,大都是近亲繁衍的后代,所以品德变差,长不大,要想将来持续的进展,就必须从国外引入种蛋。2009年6月份,廖正军养殖的第一批火鸡出栏了,虽然品相不好,但也卖了2万多元钱。与家人想的再养多一点不同,廖正军决定把这全部赚来的两万元钱,全部用来从国外引入种蛋。想法挺好,实施起来挺复杂,他找到上海一家有资质的贸易公司,不惜成本,花了比普通种蛋高20倍,以每只200元的高价,从美国进口了100枚的火鸡种蛋。采访时廖正军说国内和国外的火鸡种蛋肉眼就能分辨。

  廖正军:像这个蛋的话,上面斑点比较多,由于火鸡是鸟类,它野生状况下,它也有飞行的高度,有一点滑翔才华。而这个采购的国外蛋退化得比较严重,它的品德差别太大了。

  别看这批火鸡种蛋数量惟有100枚,但是繁衍才华强,和廖正军的火鸡杂交后,一年的存栏量就达到了2000多只。2009年12月,新种类的火鸡养殖了5个月,果然个头长到了20多斤重,野性也更足了。到了销售季火鸡多了,廖正军认为用以前扫街的方式,挨家到酒店推销显然不行了,时间成本高,市场又局限在江苏上海等地,他需求寻觅新的销售渠道。廖正军遍地凑了1万元钱,孤注一掷都砸到了百度,阿里巴巴等网站,进行宣传推广,果然这次不仅是江苏,全国各地都有不少客户积极联络,看货后对新种类的火鸡都很中意。

  廖正军:大小比较相同,而且看起来毛色比较好,我们的收购商看着也就比较舒适,他也需求质量很巩固的火鸡。

  新种类的火鸡,不仅收购商喜欢,不少农户也开始向廖正军采购火鸡种苗养殖。廖正军想方设法扩大火鸡的销路,例如利用西方节日有吃烤火鸡的风俗,通过网络或是现场活动推销烤火鸡,一到节日很受年轻人的迎接。为了向酒店推销,廖正军还开发出了爆炒火鸡肉,红烧火鸡等菜品。两年时间,廖正军火鸡的销售额就超出了100万元,自身也赚到了几十万元钱,廖正军很开心。更让他兴奋的是,这些日子虽然没有分手的女友鲁曼的手机号码,但他一向在QQ上给鲁曼留言,开始总是石沉大海,但是坚持了两个月后,鲁曼终于回复了。

  廖正军:还是焦急心里面,但是我没有把这种焦急的心态展现出来,我便是给她Q上留言,然后在徐州那边自身留意身体。

  鲁曼:其实他发过来的每一条短信我都在看,每一条都没舍得删,不晓得,跟他在一同有一种家的感觉,挺有依托感,挺有安全感。

  经过半年多的联络,鲁曼第一次来到养殖场看廖正军,本来是件高兴的事,结果却出了岔子,电瓶车抛锚了。便是这辆破旧的电瓶车成为两人爱情的转机点,鲁曼决定要给廖正军一个惊喜。

  鲁曼:我跟你讲你都不信任,我从来没有买超出100块钱以上的东西。我绝不乱花钱,能省一分钱我省一分钱,然后我首先攒到一个首付了,我一咬牙我就给他把这个车,先买过来再说。

  2011年1月,鲁曼用攒下钱,买下了这辆面包车作为礼物送给廖正军。为廖正军事业的起步提供了最有力的支持。廖正军每天都打电话给鲁曼,聊聊厂里的状况,两人的心战胜了距离的考验,爱情比以前更幸福了。

  鲁曼:虽然说两个人也许距离远了,但是心更近了,由于当时便是说我们讨论的话题就不是在鸡毛蒜皮。我们往往分开来今后,反而谈的更多的便是我们今后的理想和事业。就越谈越近,就感觉似乎找到了,不紧紧是男女好友关系,似乎更找到了人生的知己这个样子,便是说革命感情更深了。

  廖正军和鲁曼的爱情几经坎坷,终于走到了一同。2011年4月,两人在火鸡养殖场里举办了婚礼。可是,婚礼上开开心心的他们没有想到,婚后还不到一个月,鲁曼就遭到从未有过的委屈。

  鲁曼:当时我就感觉,哎呀,天哪,我说怎样成亲今后忽然就成为这个样子了。我心里面感觉特别的难熬,我不晓得这样的争执今后还会添加多长时间,早晓得当初这个样子,我还不如一同就把廖正军给带出去打工好了。

  2011年廖正军的火鸡生意逐渐上了正轨。事业顺利,家庭幸福。可此时廖正军的一个做法,却忽然把全家人的生活拉入了谷底,也让辛苦打拼下来的事业岌岌可危,这到底是怎样一回事呢?

  婚后不到一个月,一天清早,鲁曼听到火鸡场那边有激烈的吵架声,跑过去一看,察觉是廖正军和父亲廖大华正在争执。吵到动怒处,父亲气急了,把一筐火鸡蛋一脚踢翻,转身走了。这一筐火鸡蛋值5000多元钱呢,老爷子怎样舍得,被什么事气成这样呢?

  父亲廖大华:当时心里已经气了好多天了,为这个鸡棚建造,所以气得就把蛋蹬掉了。

  原来,父子吵架为了一件事情,扩建。2011年,廖正军拿出靠着养火鸡赚得的50万元,又和亲戚借了20多万,先包下了30亩地,后来逐渐添加到了1000亩,划分了几个功能区,一部分投资30万添加火鸡圈舍,扩大火鸡的养殖规模,一部分栽培牧草,养殖了麝香鼠,孔雀等其他珍禽。父亲感觉年轻人不知深浅,但廖正军却认为既然选择回乡创业,就一定要干得出彩儿。

  廖正军:包含我们一些客户的订单的状况来看的话,两到五年之内,火鸡这个市场的行情,还是有很大的上升的空间的。根据几年探索的经验,我们在这个行业里面把它做成一种标杆。

  这时,廖正军和农户养殖的火鸡量年出栏能达到了1万只,他急需求一个大订单给这些火鸡找到销路。这时,一个福建漳州客户打电话找廖正军咨询,这个客户已经联络半年的时间,口气很大,但是从来没有下过订单。廖正军隐约感觉这是个机会,决定积极出击到福建去找这个客户面谈。

  廖正军:他当时问了你估计你有多大的量,我说一万只的话,我也许人家不感兴致,我说一年的话,三五万只不成问题吧,我就想着我敢说这么多,你敢要这么多,他说好,你只须有这个量,我立马给你签合同。

  客户要求3万只火鸡,必须在一年内交付,如果到时完不成,要赔付5万元的违约金。可是,廖正军和合作社农户手里的火鸡一年满打满算也惟有1万只,他凭什么如此大胆,敢接这么大的订单,还差两万只的火鸡这上哪找去呢?廖正军带着试试看的想法找到了火鸡养殖户符永泉,符永泉当时并不是廖正军合作社的成员,但是过去打电话找过廖正军,让他帮忙销售火鸡,廖正军阐明了状况,对方很惊喜,两人一拍即合。收到了符永泉的300只火鸡,廖正军的心里多少有了一点底气,由于往常像符永泉这样找他帮忙卖火鸡的农户有不少。

  廖正军:当时心里面有一点底的,有很多的养殖户他也许拿的别的地方的苗,人家不能给他回收的,他也卖不出去的,便是这样的客户我手里面也有这样的一部分客户在手里面。

  原来火鸡在国内还是比较新的种类,很多农户看见有用润就开始小规模的养殖了,但销售就成了难题。散户养殖量少,给酒店送货的大客户不敢贸然下单。贸然下单而没有大客户下单,往常在市场上买火鸡的人并不多,农户又挣不到大钱,不愿大规模养。这个困境也困扰着廖正军,正是这看似不也许实现的订单,让他找到了事业的转机。

  廖正军:通过这个订单的话,把农户火鸡回收了今后,他能赚到钱了,他还会下去继续养,同时他还带动其他的农户一同养,到那个时候,不仅有三万只,到时候5万只,真正10万只今后都能接了。

  一年之内,廖正军不仅联络了四周的农户,还组织到了包含贵州,河南等地养殖户的火鸡,顺利实现了这3万只火鸡的大订单。很快,火鸡行业里的人都晓得在江苏盐城有个小伙儿能回收火鸡,廖正军一下子就出了名,越来越多的农户和收购商与他合作,2013年,廖正军火鸡的年销售额超出了3500万元。除此之外,廖正军利用自身的艺术策划专长,研究制作出了很有特色的羽毛画,成为了他新的赢利点。廖正军还整合了附近的农产品资源,建立网上销售平台销售农产品。本年廖正军和鲁曼的宝宝也出生了,经历了事业和爱情的考验,这对85后的小夫妻面临将来愈加的成熟和自信。



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