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90后创业新方向:你花5万块买了北上广1平方,我却拿它开了个柚艺家画室

时间 : 2016-07-30 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

    年轻人在职业上的选择究竟有多少?

    很多人选择了在办公室做一个籍籍无名的白领,朝九晚五,没有更多的发展机遇,但相对地,也更稳妥和安全。

    也有一部分人却不安于这样拿着低工资为别人打工的生活,现实与理想之间还存在着他们实现抱负的可能。

    对于90后美术老师来说,尤其如此。他们中的大多数人都拥有同一个梦想:拥有一间自己的画室。

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    然而行业经验、投资成本,成了这些年轻人创业路上最大的拦路石。

    但现在,美术行业的变化也给这群年轻人带来了新的机会。

    传统加盟弊端尽露,90后咬牙坚定创业信念

    2014年,冯佳楠从美院毕业,独自来到上海。她的第一份工作是一家加盟画室的老师。虽然画室的环境不错,学费收得也高,但这些钱进不了她的口袋,她的工资低得可怜。

    她慢慢从同事那边了解到,这间画室加盟费很贵,而为了达到总部的场地和装修要求,成本也高得吓人。加盟商也没有提供一开始承诺的课程和运营支持,老板苦不堪言。她自己会看很多国外关于美术教育的书籍和课程,而平日里的教学体验也让她深深感到,这些老旧的课件,已经完全落后了。

    “第一份工作让我坚定了一个想法,我决定不会去做传统的加盟店。投资要20-30万以上,不仅投入大,而且运营和管理难度很高,很多加盟店根本收不回成本。”

    2016年2月,冯佳楠下定决心要开自己的画室。“当时账户上只有5万块钱,也不知道是哪来的勇气,咬咬牙,不再给人打工了!”

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    创业热情遭遇经验难题,参加培训会颠覆行业认知

    自信满满地辞职了,冯佳楠却在第一个问题上就遭遇了困局:选址选在哪里?

    商场店和临街店铺租金高,虽然学费可以收得高一些,但是盈利有难度,账算不过来。而如果做社区店,她完全不知道该怎么选址。怎么测算人群?应该靠近什么样的小区?原来的家长带不走,自己怎么招生?发传单?做广告?扫楼贴海报?那课谁来上?

    那段时间,冯佳楠开始加入各种行业群,听群课、向群友请教,可是收获甚少,差一点就放弃了。“他们只能分享一些作品课件,经营方面都不懂。”

    4月,她在艺蒙公会的群里看到有关于画室运营的培训,就第一个报了名。“我教学还可以,但是运营管理什么都不懂,在选址这一步就卡住了。我要去取经学习,前面没做好,后面会越来越难。”

    这场培训会,彻底颠覆了她过去的认识。

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    果断加入创业计划,成功立足上海滩

    “最适合美术老师的是社区店,而不是看似高大上实际难盈利的商场店。“

    “选址、开业、招生,必须三个月以内搞定,否则就是浪费时间。“

    “画室一边装修一边招生,一个预售方案至少可以招录首批30个学生。“

    “一年招满100个学生,可以筹备开第二家店了。做大要从人才培养开始。”

    ……

    这些经验,冯佳楠从来没听说过。上课偷偷录音,晚上回家根据笔记消化理解,才能渐渐摸出一些门道。

    “我觉得自己太幸运了!他们比我专业太多了。这些东西我完全不懂,如果自己摸索,至少要5年。还不知道要走多少弯路,浪费多少时间和金钱。”

    每次课间,冯佳楠都第一个冲上讲台跟讲师李老师请教,“老师,您上课讲到新手开店容易遇到的那些坑,我全掉进去了。”

    冯佳楠慢慢了解到,恰画教育除了给老师做培训,帮助老师提升运营能力,也在经营自己的画室品牌柚艺家。创始人是北大复旦的毕业生,核心团队里都是十几年教学和开店经验的老师。“这个团队太强了,从来没想过北大的会进入美术教育行业。智商视野经验能力,全方位碾压,我跪了!“

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    冯佳楠毫不犹豫加入了柚艺家首批创业计划,开了一家柚艺家分店。她根据柚艺家的要求做了详细的市场调研、竞品调研,确定了三个选址的方案。经过跟柚艺家顾问团的讨论,最终选择了一个租金低廉、但是效果很好的场地。让她头痛的装修,也根据总部提供的设计方案和材料包,轻松搞定了。

    而让她最惊喜的是,原来一些简单的活动就能邀约到几十个体验课名单,而她凭借亲和力和过硬的授课能力,得到了很多家长的认可,还没装修完,第一批预售就招到了32个学生。总部的教学理念和课程体系,也让她开始学习如何去更好地进行课程研发。

    新店刚刚筹备三个月,她已经在考虑一年后的事了。她计划想在明年春天开第二家店,同时向总部申请区域的特许经营。

    冯佳楠身上带着90后的热情、激情和勇气,敢想敢做:“我最骄傲的事情就是,用买不了北上广一平方的五万块钱,开了一间画室,当起了老板。”

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