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2亿用户的三国杀要“再创业”:进军电竞 目标炉石

时间 : 2016-07-25 来源 : 创业网 编辑 : admin 阅读 :

2008年,一款名为《三国杀》的卡牌桌游横空出世,火遍大江南北,成为中国桌游行业的一个奇迹。彼时,《三国杀》的创始人之一杜彬,也被很多媒体奉为“80后白手起家创业典型事例”。2009年,《三国杀》被杭州边锋集团收购,杜彬出任边锋的副总裁,期间开发了页游版的《三国杀Online》,手游兴起后,又推出了手游平台的《三国杀(移动版)》,均取得了不俗的成绩。

然而,游戏行业风云突变,任何“爆款”或“风口”在刚诞生时都会成为业界瞩目的焦点,但也都会在几年后被新的“爆款”或“风口”所取代——《三国杀》也不例外,在中国的桌游行业经历了大起大落之后,慢慢地,它也很少被业界所提及。

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桌游《三国杀》实体卡牌

但就在2015年年底,边锋和三国杀原创团队共同做出一个决定:成立全新的杭州游卡网络技术有限公司独立运营“三国杀”这个IP下的相关业务。——这对于三国杀原创团队来说,相当于再次创业。

“我们想让《三国杀》这个品牌二次腾飞,从边锋独立出来是为了更专注。”杜彬将这个决定形容为“二次创业”,虽然这次创业的核心项目依旧是《三国杀》,但比起8年前,他的起步、目标都有了很大的不同。

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杭州游卡CEO 杜彬

线下一年五六千万,线上一年过亿:“虽然是二次创业,但我们不缺钱。”

如果你是早期的《三国杀》用户,也许会有一个直观的感受是:身边的人已经基本不玩《三国杀》了,这款产品的用户在不断流失。原因杜彬也很清楚:随着游戏内容不断丰富,《三国杀》变得越来越难了。

《三国杀》刚推出时,只有25名武将;但到2015年底时,武将数量已扩充至155名,同时还加入了许多新的机制,技巧难度大幅提升,游戏门槛越来越高。“连我本人都流失了,游戏太难,跟不上,最近我才重新再回归。”杜彬笑言。

不过事实上,《三国杀》不仅没有衰退,反而还在逐年提升。杜彬与我们分享了这么几项数据:《三国杀》线下卡牌的销售收入每年有5000万~6000万,且依旧在不断增长;而线上版《三国杀Online》运营至今累计用户已达2亿,每年贡献过亿收入。——也就是说,虽然是二次创业,但他们并不缺钱,也暂时没有融资计划。

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《三国杀Online》游戏界面,新武将和武将皮肤是其主要的盈利点

“其实这些年来,《三国杀》的用户已经换了一拨儿,最开始火起来是在一线城市的白领当中,但现在已经逐渐下沉、渗透到了三四线以下的城市,年龄也在下降,以学生为主。”杜彬分析道,“中国的线下市场,特别是流通渠道市场还是非常广的,超乎想象,这一块在一线城市呆久了可能很难注意到。我们几乎没有任何投放,但《三国杀》实体卡牌的销售依旧在不断地带来新用户。”

《三国杀》的生命周期,比杜彬当初预料的要更长,但他认为这些成绩还没有达到《三国杀》应有的水平,而为了进一步发挥其品牌价值,就必须更专注地去持续打造这个IP——这也是他决定从边锋独立出来、二次创业的原因。

“在大公司的背景下,我更像一个职业经理人,需要顾虑的事比较多,团队的积极性也不会那么高,但创业就不一样了,大家可以更专注,也有更多的自主权。” 《三国杀》相关业务独立出来后新成立的公司叫杭州游卡,边锋依旧占股40%,“所以,边锋也会继续在资源上支持我们,这样的模式我认为更好。”

新发一款页游和一款手游:“《三国杀》急需新产品,召回流失用户。”

如今的《三国杀Online》和《三国杀(移动版)》,已经基本定位为“硬核玩家专属”,拥有一批固定而忠诚的玩家群体;而新玩家,则主要依靠《三国杀》线下卡牌在各个城市的持续渗透来获取。目前的《三国杀》,需要新的产品类型,来满足更多人的需求,更重要的是,召回曾经流失掉的用户。

为此,杭州游卡即将推出一款页游《三国杀霸业》和一款手游《怒焰三国杀》。两款产品的玩法规则都基于《三国杀》,但却相对更休闲、更容易上手。

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页游《三国杀霸业》游戏画面

“跟其它IP不同,三国杀IP有很大一部分价值在它的规则上。所以对于《三国杀》来说,IP是一把双刃剑。”说到两款新产品,杜彬表示,“粉丝看到三国杀IP的产品,基本上都是奔着游戏形式来的。如果一款基于三国杀IP改编的手游虽然保留了许多原作的元素,但玩法、规则却跟《三国杀》有很大的不同,粉丝就会有失望情绪,这一点很难平衡。”

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手游《怒焰三国杀》宣传图,游戏界面与《三国杀》有很多相似之处

为此,杭州游卡停掉了一款三国杀IP改编的新产品,专注于先打造两款规则玩法上与原作贴近的产品。与此同时,不少研发商希望能拿到三国杀IP的授权开发其他游戏,也基本上都被游卡回绝,“我们不希望那款被授权的产品是在消耗这个IP,我们希望它能增强这个IP,这一点其实比较难实现,所以我们非常谨慎。”

借助直播,进军电子竞技:“《三国杀》希望能取得像《炉石传说》那样的成绩。”

产品是杭州游卡打造三国杀IP的其中一环,另一环则是现在热门的电子竞技。

事实上,《三国杀》一直拥有良好的电竞基因。在线下,《三国杀》每年都会举办全国性的官方赛事“王者之战”,拥有3V3、1V1等多个竞技模式;在线上,《三国杀》也是WCA、CMEG等第三方电竞赛事的项目之一,且背靠边锋的战旗TV,一直都有相关的直播专区。

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《三国杀》线下赛事“王者之战”

然而,带有TCG元素的后来者《炉石传说》都借助直播平台获得了巨大的关注度,为什么这些年来《三国杀》在电竞上一直不温不火呢?

用杜彬的话来说,是因为“不够专注,没有做透”。这也是二次创业的另一个原因:为了让《三国杀》在电竞道路上走得更好。

游卡摈弃了之前的竞技玩法,重新开发了两套竞技模式:4V4的“团战模式”,以及1V1的“统帅三军”。“《三国杀》的特殊之处在于,它主打的模式是身份局,这并不是一个适合竞技的模式,玩家要参加比赛,还需要重新学竞技玩法。”杜彬说,“我们第一步需要从产品端先让《三国杀》竞技化。之前我们推出的竞技玩法,经过时间的检验,也存在一些问题,新的这两个竞技模式将更适合比赛。”

此外,杜彬还计划从战旗TV出发,重新规划《三国杀》在游戏直播上的布局,更好地借助直播平台推动《三国杀》在电竞上的发展。

“我们希望能让《三国杀》达到《炉石传说》的高度。”说到《三国杀》在电竞上的目标,杜彬表示,“虽然目前在赛事上还有很大差距,但我们也有自己的优势,会尽力而为。”

说到这里,杜彬特别提到了“移动电竞”。在他看来,电竞的概念一直有两种:职业电竞和泛电竞。职业电竞就是专业的战队和选手才能参与的,比较狭义的概念;泛电竞则是更全民化的概念。移动电竞更偏向于后者,其优势在于可以容纳更多的人参与其中,劣势则是金字塔的高度有限,前10名、甚至前50的选手,都水平相近,难以通过移动电竞产品区分高下。“移动电竞还需要摸索更适合它特性的道路,所以今年《三国杀》的电竞计划会先放在PC端,暂时还没有进军移动电竞的计划。”杜彬说。

《三国杀》的武将形象也被玩家们津津乐道,杜彬透露称,杭州游卡正在构筑《三国杀》的游戏世界观,之后会考虑授权改编影视作品

二次创业,新的公司,全称是“杭州游卡桌游”,一共有200多名员工,《三国杀》当年的核心成员大多都还在。

如今,在游卡的会议室里,我们依旧能看到一个占据整面墙的柜子,摆满了各种各样的桌游。当年,杜彬和另外两位创始人黄恺、李由共同创办了“北京游卡桌游”,他们把市面上能买到的桌游全都买了下来,现在这“一整墙”的游戏,只是其中的一部分;员工们下了班,会在各个会议室里自行组织桌游聚会,闹腾到很晚才回家——如今的杭州游卡,依旧保持着这一习惯。

杜彬在游卡的会议室里,背后是一整面墙的桌游

公司没有放弃桌游业务,除了《三国杀》实体卡牌之外,他们还在做一个针对低端市场的“欢乐坊”桌游系列,不断拓展线下渠道。但桌游之外,杭州游卡更重要的目标是“三国杀IP的二次腾飞”,页游、手游、周边衍生品、IP运营、电竞……为了达到这个目标,他们要做的事还很多。

坐在游卡的会议室里,杜彬回忆起8年来《三国杀》所经历的一切,他笑着说:“大方向都是对的,没走什么弯路。要说有什么遗憾,就是很多路还没有尽力,走得还不够远。”他顿了一顿,“现在考验我们的就是执行力,能不能把各个方案都落地,如果可以,就有希望让《三国杀》品牌的影响力更大、更长久。”

8年,足以让游戏行业改朝换代好几遍,一直坚持到现在的《三国杀》还能走多远?我们拭目以待。



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